B2B工业品内容营销获客策略全解析.docx

B2B工业品内容营销获客策略全解析

一、确定策划目标

1.1明确策划预期效果

本次B2B工业品内容营销获客策划，预期在半年内实现新增获客量达到500家，其中高质量客户占比不低于30%。高质量客户定义为企业规模较大、年采购量在100万元以上，且对产品或服务有明确需求及较强支付能力的客户。通过内容营销，提升品牌在目标行业的知名度，使品牌提及率在行业内提升20%，并在主要搜索引擎的相关关键词搜索结果中，排名前三的位置占有率超过50%。同时，提高客户转化率，将网站访问到咨询的转化率提升至8%，咨询到成交的转化率提升至30%，整体获客成本降低15%，确保投入产出比达到1:5以上，以实现营销效益的最大