10分钟帮你定位个人品牌.pptxVIP

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最近来咨询的付费客户中有很多是：自身流量很好，但变现少的朋友。这些人里大多是没有自己项目的，主要依靠广告变现。或是听了身边各种各样的声音，帮直播带货以及其他据说很赚钱的事。有一个小红书粉丝是考研博主。才华和做内容的能力都很出色，搞流量完全不是问题。她在网上做考研经验的分享，内容做得很好，涨粉也很快。每天加她私域的人很多，咨询她各种关于考研的问题。她花了大量的时间去回复用户的问题，结果发现一直没有好的项目承接，没有转化。原本很好的一件事情反倒变成了消耗。流量没有带给她收益，反而浪费了大量的时间精力，没有人可以一直为爱发电，她不知道怎么做自己的商业模式，怎么设计自己的产品，怎样收费才合理。流量越大，内耗也就越大。索性停更了2个月，非常非常可惜。我们的客户中有很多这样高知有内容有输出能力的人，仅仅因为商业能力上的短板，让自己的商业价值无法发挥到最大，每次看到，都觉得特别可惜。

我的一个咨询客户：小红书母婴博主小红书没有变现能力，停更大半年，非常迷茫，梳理清楚定位和商业模式后开始复更，短短10天就接到了8个商约，2个月以后甚至开启了自己的“亲子营”，拍摄了自己的短片

户还有一个客户是皮肤科医生，定位精准有效护肤以后，变现50w＋。从单一的客单千元的业务线优化了产品矩阵，其中万元以上的医美产品，预计一条业务线就能年入百万。还有一个客

晓琳是抖音10万粉的香薰博主，断更一整年，因为变现选错了项目，又累又消耗。线下课见到时，她还满脑子想着怎么做大流量。我笑她帮着金饭碗乞讨，后来直接对给她千万级流水博主的核心供应链，给行动清单，给落地打法，给团队搭建方案，也成功转型了。

这个博主从只接商单的10W粉健身博主；到单客价3980~3万的求职产品经理专家IP也顺利转型。

你会发现：没有核心项目的人只会不断内耗。变现不了，用户会消耗你。身边的人不但帮不到你,还会不停的给你各种各样的建议方向把你带跑偏，今天做这个，明天做那个，几波下来，反倒被误导，啥也没留下。所以，要找到自己的优势和兴趣，找准自己深扎下去的项目，打好基本盘。有了基本盘，那些要足够稳定，不轻易被打乱阵脚，才能把吸引身边所有人和事都来帮你做成你想做的事。。CHEN

不赚钱的自媒体就是耍流氓

有些人赚到第一桶金很快，但瓶颈期来得也很快。明明你不比对方差什么，但为啥你这个收入5年都没法往上增长，对方却结结实实做出来了一份事业，5年间成了有上百家门店的品牌创始人呢？不是你不够努力或者天分不够，而是赛道天花板限制了你的发展！选择天花板高的赛道，才能看到未来的前景。我们拿做自媒体来说，传统自媒体和自媒体IP（也就是做个人品牌），看似在做同一件事，其实是完全不同的赛道。

自媒体ip（个人品牌）的核心是围绕自己的生意，自己的好项目，用自媒体作为放大器来放大。即便只有几十个、几百个粉丝也同样可以变现，商业效率远高于只做流量。传统自媒体主要是以涨粉为目的。以广告变现为核心，除了极少数大博主，很难吃到其中的溢价传统自媒体自媒体IP个人品牌

两种方式，两条赛道的变现能力，天花板完全是不同的。我合作过的博主中，有2个粉丝量级基本一样，一个只接商务广告，一年365天90%的时间都在到处飞，到处出差，一年下来辛辛苦苦也就是几十万；另一个有自己的电商和亲子教育生意，主理人核心负责流量，团队负责后端交付，一年的净利能到5，600万。这就是赛道选择不同带来的质的差异！

?先搭商业模式：选好赛道，定好路径；?再做MPV：跑通一个最小商业闭环，把基本盘打牢；?再放大去做公域：如果在某个公域平台上爆火了，就会给你的收入量级带来质的变化，可能是6位数到7位数，也可能是从百万发展到千万的量级。即使没有爆火，它也能源源不断的给你持续引流，把收入规模提高30%—50%。我们做「个人IP」的核心逻辑是:

?行业选择?确定商业变现模式?完善自己的IP定位万能公式?IP人设打造

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优先做有资源+离钱近的

?广告?带货：卖货、分销、服务抽佣?知识付费：咨询、课程、社群、训练营?企业服务：代运营、调