2026年销售心理考试题库及完整答案一套.docxVIP

2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、SCL-90总分分析的主要用途是以总分反映精神障碍的病情演变和（）。

A.发现靶症状

B.疾病性质

C.严重程度

D.疗效状况?

【答案】：C

2、思维贫乏和思维迟缓的一个重要鉴别点是（）。

A.话语是否缺少细节

B.语速是否减慢

C.语词是否恰当

D.话语是否缺少联想

【答案】：B

3、社会学习论强调儿童习得社会行为的主要方式是()。

A.联结

B.观察学习

C.模仿

D.阳性强化

【答案】：B

4、在合理情绪疗法中，咨询师可以运用的“黄金规则”是（）。

A.像你希望别人如何对待你那样去对待别人

B.我对别人怎样，别人必须对我怎样

C.别人必须喜欢我，接受我

D.滴水之恩，涌泉相报

【答案】：A

5、()年，二十余名美国心理学家发起创办了《咨询心理学杂志》，该刊物成为心理咨询的专业杂志。

A.1904

B.1954

C.1896

D.1908

【答案】：B

6、关于保密原则，正确的说法是（）。

A.咨询师对于泄密有权诉诸法律

B.求助者的所有情况都必须绝对保密

C.初诊接待时应该说明保密原则

D.心理咨询师时刻保守求助者的秘密

【答案】：C

7、上司安排你独立去做一项以前你从没有做过的工作，你感觉十分茫然。这时，你会()。

A.向上司说明自己的顾虑，请上司斟酌

B.婉言拒绝任务，向上司推荐别人

C.无所谓，上司交代的就干吧

D.很无奈，干好干坏听天由命

【答案】：B

8、斯金纳的条件反射是()。

A.工具条件反射

B.经典条件反射

C.强化条件反射

D.动作条件反射

【答案】：A

9、心理咨询师根据自己以往经验对求助者做出心理正常或异常的判断，属于（）。

A.医学标准

B.统计学标准

C.内省经验标准

D.社会适应标准

【答案】：C

10、[单选题]心理咨询师在心理诊断中为避免“贴标签”应该以（）为依据。

A.现实的临床表现

B.成熟的治疗理论

C.丰富的临床经验

D.异常行为的原因

【答案】：A

11、影响成就动机的因素不包括（）。

A.抱负水平

B.成败的主观概率

C.出生顺序

D.个体施展才干的机会

【答案】：C

12、语言文字的材料在短时记忆中多是()的编码。

A.形象

B.抽象

C.视觉

D.听觉

【答案】：D

13、道德与法律的关系可以形象地比作()。

A.阴阳相和

B.鸟之两翼

C.主仆相随

D.众星拱月

【答案】：B

14、下列关于心理咨询师具备自知之明的陈述中，错误的是（）。

A.咨询师需要弄清楚自己的优、缺点

B.咨询师需要知道自己的能力限度

C.咨询师能对自我生存价值进行恰当地评价

D.咨询师清楚自身能否满足社会道义的要求

【答案】：D

15、思想开小差是注意（）

A.转移

B.分散

C.动摇

D.起伏

【答案】：B

16、[单选题]比率智商被定义为（）。

A.心理年龄除以实足年龄

B.心理年龄乘以实足年龄

C.实足年龄除以心理年龄

D.实足年龄减去心理年龄

【答案】：A

17、属于虚拟沟通的情况是（）。单选

A.同学之间通过QQ谈业务

B.不认识的同行之间通过QQ谈业务

C.彼此一无所知的网友通过QQ聊天

D.不同国家的人通过网络协同工作

【答案】：C

18、变态心理学注重心理异常的（）。

A.诊断

B.发作

C.成因

D.治疗

【答案】：C

19、信念属于态度的（）成分。

A.认知

B.情感

C.行为倾向

D.内在

【答案】：A

20、与早期行为主义关系最密切的概念是（）

A.内省实验法

B.自我实现

C.环境决定论

D.潜意识

【答案】：C

21、三级心理咨询师为了诊断的目的而提出的谈话目标可以作为（）

A.心理咨询师的理论指导

B.选择会谈方式的原则

C.摄入性会谈的参照点

D.控制会谈方向的方法

【答案】：C

22、容易出现多话现象的求助者，一般不是（）。

A.宣泄型

B.倾吐型

C.表白型

D.内向型

【答案】：D

23、初诊接待中向求助者介绍心理咨询时，正确的说法是（）。

A.心理咨询按照求助者的要求解决问题

B.心理咨询不能够解决求助者的全部问题

C.没有必要告知求助者什么是心理咨询

D.求助者不必了解心理咨询过程如何进行

【答案】：B

24、对于各年龄水平来说，只要VIQ与PIQ之间相差（）分，就达到0.01的显著水平。

A.15

B.13

C.12

D.10

【答案】：B

25、摄入性会谈的主要目的是（）。

A.心理洽疗

B.鉴别诊断

C.病因分析

D.收集资料

【答案】：D

26、如果某受测者的