站内CPC广告投放策略：产品选择重要性与技巧.pdfVIP

玩转站内CPC系列（四）：投放中的产品选择

对于卖家来说，投放的不同阶段，会有着不同的追求目标，开启时是为

了和流量，接着需要追求转化和订单，而投放的终极目的是为了能够创

造利润，为运营加分。

要实现以来创造利润的目的，投放时的产品选择就显得非常重要。

很多卖家在运营中不开时没有订单没有销量，而开启了后，订单是有了，

可是销售利润远远平不了成本，这就更让人咂舌。这种情况的出现，固然和

平台上竞争激烈，竞价成本过高有关，但从自身考虑，也往往和卖家自己选

错了用来投放的产品有着重要的关系。

产品选择是投放的基础，选择哪些产品才能够确保投放更成功一些呢？

一、单价太低的产品，不适合投放。在当前竞争激烈的业态下，低单价产品

利润值很少（即便利润率可能很高），而一般来说竞价并不会因为产

品单价低而同步低下来，在这种情况下，单个产品的利润额可能还不足以支撑三

五次点击的成本，按照行业通常15%左右的转化率来说，很难通过实现达

到的效果；

二、竞争太过激烈的产品，不适合投放。竞争激烈的产品，既要面对激烈竞

争中抬高的竞价，还可能遭遇到们有意无意的不能转化为订单的无效点

击，另一方面，竞争激烈的产品，单价一般也不会太高，如此一来，单价低、利

润低、竞争激烈、点击多，即便对这类产品投放，也很难达到盈亏平衡，比

如卖家最热衷的“吉祥三宝”（壳、数据线、充电器），靠几乎没

有的空间；

三、变体产品中不要同步对所有变体投放。正如我前边章节中所讲到的，如

果你的产品是变体Listing，投放时一定要保持“聚焦思维”，把有限的广

告预算全力投放在其中的某一两个子体上，这些子体可以是该变体中最热卖的子体，

也可以是比较符合大众审美观的、大多数消费者能够接受的款式或颜色，而如果

盲目的对所有子体投放，要么分配在各个子体上的费用不多，难以见到效果，

要么因为投放的子体不受大众，有没点击，或者有点击没销量，白白浪

费了很多费用。在投放中的预算分配上，一定要记得一句话：五指摊开

难敌一拳；

四、对于同类/同系列的产品，要精选其中最符合大众的款式优先投放。即便你

的预算足够，也要保持先精选投放再分批投放的节奏，精选投放可以让自己

减少试错成本，在精选投放的Listing中，多分析数据，总结经验教训，当一款

产品的投入产出比划算了，再对其他的产品进行投放，有了前期的经验，这

时的操作既可以参考之前的策略，甚至可以直接前边的成功经验，减少了试

错成本，也可以大大提高成功的可能性；

在日常辅导的过程中，我经常提醒：

一、要坚持“小成本试错”的理念。无论再好的经验和技巧，自己必须要通过自

己的实践去检验，而这个实践的过程，要尽可能把握好成本，因为赚钱不易，但

稍微精细化一点，节省一点还是容易的；

二、要坚持“慢即是快”的理念。在没有经验的基础上，走得太快可能会让自己

损失过大，彻底失去了方向，而每一次的跌到可能需要几倍于正常节奏的时间、

和精力来弥补，所以，行的，一定不要急，慢慢来，走好每一步，

看似慢，其实快。

对于以上两点，同样适用于投放过程中的产品选择上。

不要急，慢慢来。