膜结构工程话术.pptxVIP

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT膜结构工程话术

SUMMERDIFFUSELIGHT-产品效果演示客户犹豫处理价格谈判技巧网络比价应对售后服务保障安装服务流程长期关系建设售后服务支持未来发展规划目录常见问题解答竞争对手分析风险逆转策略

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元价格应对策略

SUMMERDIFFUSELIGHT价格应对策略134客户问多少钱时：先了解客户需求再报价，避免直接回答价格问题需求挖掘话术：膜的价格取决于您需要的效果——您是担心阳光晒伤手臂，还是觉得前挡风玻璃反光严重？或者您经常跑高速吗？案例引导：通过具体客户案例说明不同需求对应的产品选择，如有位经常跑高速的客户选择了型号，夜间行车不晃眼痛点转化：将技术参数转化为生活场景，如92%清晰度转化为晚上开远光灯也不刺眼2

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元竞品对比策略

SUMMERDIFFUSELIGHT竞品对比策略1234竞品低价应对：不贬低对手，强调自身产品能解决的长期问题技术差异说明：我们的膜采用磁控溅射金属层，不是染色工艺，十年不褪色成本计算话术：便宜膜一年更换一次，十年需花费四次费用，还要承担除胶风险质量保证话术：我们提供十年质保，避免频繁更换带来的玻璃损伤风险

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元产品效果演示

SUMMERDIFFUSELIGHT产品效果演示技术原理通俗化普通膜吸收热量，我们的膜反射热量实车体验安排客户体验经过暴晒的试驾车，对比贴膜与未贴膜区域温度差异实物对比演示准备红外灯和两种膜样品，让客户亲手感受温度差异场景化描述上午十点的阳光照射下，贴我们膜的车门摸起来仍是凉的

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元客户犹豫处理

SUMMERDIFFUSELIGHT客户犹豫处理1234顾虑挖掘话术：您主要担心的是视线问题、价格因素，还是对其他品牌有考虑？试用方案：可为您贴一小块样品试用，不满意可免费清除长期价值计算：按月分摊计算，我们的膜每月成本仅30元风险消除话术：提供免费售后维护，包括气泡处理、划痕抛光等服务

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元价格谈判技巧

SUMMERDIFFUSELIGHT价格谈判技巧价值替代降价价格统一但可赠送内饰消毒或前挡镀晶服务增值服务话术加赠终身维护服务，包括后续问题处理服务价值强调赠送服务价值150元，比单纯降价200元更划算限时优惠策略这些增值服务仅限当日签约客户享受

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元网络比价应对

SUMMERDIFFUSELIGHT网络比价应对质量对比话术质保优势说明施工质量强调综合成本分析网售仿品厚度仅一半，易产生气泡且维权困难每张膜都有可查询的电子质保，网售产品缺乏保障专业无尘车间施工，12道工序确保无尘点低价膜需自寻施工，手艺差可能导致重做，增加除胶费用

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元售后服务保障

SUMMERDIFFUSELIGHT售后服务保障每年定期回访，提供免费保养服务持续关怀策略如有问题，请联系我们，我们会安排专业团队上门服务售后流程说明我们提供五年免费质保，期间出现任何问题均可免费更换售后政策解释有位客户贴膜后出现气泡，我们立即上门处理，客户非常满意客户案例分YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元专业度与品牌建设

SUMMERDIFFUSELIGHT专业度与品牌建设我们的团队拥有多年经验，经过专业培训专业性展示品牌故事分享行业地位说明持续创新介绍我们品牌自成立以来，一直致力于为顾客提供优质产品我们品牌在行业内享有盛誉，是众多4S店的合作伙伴我们不断进行技术研发，以创新为驱动

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元安装服务流程

SUMMERDIFFUSELIGHT安装服务流程SWOT安装前准备我们将为您的车辆准备专业的无尘车间，并安排专业技师安装过程说明我们会使用专业工具进行施工，确保无尘点安装后检查施工完成后，我们会进行全面检查，确保质量安装后注意事项我们会提供使用手册，并告知您注意事项

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