第四章采购战略管理.pptVIP

第四章采购战略管理1/15/20261

采购市场研究系统地收集分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据;旨在满足现在和未来的公司需求;使其能够为最优的回报做出贡献采购市场研究主要是对外部的供应市场的研究;包括对宏观经济的分析;重要原材料的供需分析;对供应商组织的优势和弱点估计等1/15/20262

供应市场结构完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断1/15/20263

需求市场结构完全竞争买方寡头垄断独家采购垄断1/15/20264

市场结构类型需方供方一个很少很多一个双边垄断垄断市场备件有限的供应方垄断然油泵供应方垄断水电煤气很少有限的需求方垄断电话交换机火车双边寡头垄断化学半成品制造商供应方寡头垄断复印机计算机很多需求方垄断武器系统军火需求方寡头垄断汽车部件完全竞争办公用品1/15/20265

采购市场研究的必要性持续的技术发展供应市场的不断变化产品生命周期及其产业转移汇率的变动1/15/20266

采购市场研究的步骤确定目标成本效益分析可行性分析设计研究计划方案的实施撰写总结报告及评估1/15/20267

采购和竞争战略日本汽车制造商的启迪:不仅能够以较低的成本生产汽车;而且开发交付周期也要短得多如果将生产周期缩短50％就要求供应商做出相当大的贡献;因此也需要公司内部的采购部门作出同样的努力1/15/20268

采购和竞争战略欧洲和美国的汽车公司克莱斯勒发起了新的供应商关系计划;将大多数生产任务交由供应商完成;克莱斯勒将开发和工程工作的大部分和90％的部件外包给了供应商通用和大众都聘任伊格纳西奥·洛佩兹为其制造和采购总监通过其非正统和激进的原料来源和合同战略;洛佩兹得以使其效力的公司节省大量成本;使公司在财务上实现了扭亏为盈1/15/20269

竞争优势的来源竞争优势不仅源自较好的成本定位南亚汽车厂商优秀的产品质量罗尔斯·罗伊斯RollsRoyce卓越的后勤绩效和客户服务DHLUPS联邦快递竞争优势还源自重要的供应商来源1/15/202610

采购和竞争战略案例行业生命周期如何影响采购和供应管理的作用行业生命周期的不同阶段;竞争战略有明显的差异导入和成长期;通过研发产品开发新品种引入现有产品改进等获得市场地位饱和和衰退期;以降低成本提高质量和缩短交货期为目的的措施对于保持或加强公司的市场地位起到了主要作用结论：将非核心活动外包给专业供应商能够达到上述目标1/15/202611

采购和竞争战略案例战略结果：公司从它认为不属于自己的核心业务的那些领域退出原因：受制造或购买研究的影响;转包数量增加1/15/202612

采购和竞争战略案例康明斯公司外购活塞因为技术要求需要发展更先进的活塞设计;但这需要巨大的投资;而财务投资回收率看起来是不确定的任命战略小组研究和决定适当的活塞战略对四家领先的活塞供应商进行访问考察结论：发现康名斯内部的设计和制造能力都落后于两个属于世界级技术专家的供应商;正确的决策是外购活塞1/15/202613

将采购整合到公司政策中1/15/202614

将采购整合到公司政策中主要客户群或目标群要求有特定的产品／市场战略主要的竞争者企业与直接竞争对手的产品和服务必须有明确的区分主要的供应商研究与供应商之间的分包方案和或可能的合作伙伴关系以所谓集中来源的形式1/15/202615

整合了采购的公司政策案例一家欧洲汽车制造商将下一代轿车上的压缩机气阀的设计和生产工作交给一家专业供应商完成得益于分包商的财务支持;这家供应商建立了一家工厂;在滚动式订单的基础上进行生产;并且实行准时制交货供需双方完全依赖于这种类型的部件的供应；它们之间由对抗式的买卖关系发展成为长期的合作伙伴关系1/15/202616

公司的最终竞争地位取决于公司相对于其主要客户的定位；与直接和间接竞争对手相比;其持续的独特的优势；对于其主要供应商和供应链战略的定位1/15/202617

影响与供应商之间关系形成的要素低廉的成本大多数厂商不惜抛弃其传统的全国导向的原料来源战略;转而采取了一种全球原料来源政策优良的客户服务区分功能产品和创新产品专用品功能产品可预测需求和生命周期相当长有效型供应链;全球原料来源创新产品不可预测需求和生命周期短反应型供应链;高度结构化的局部供应商网络

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向杠杆平衡采购战略前进1/15/202619

杠杆平衡采购战略计划的阶段内购／外购决策的标准是这项活动是否与获得竞争优势有关发展商品战略是否追求产品的标准化和减少产品种类;是否减少供应商的数量;应该发展哪种类型的关系每一种商品的战略应当符合并支持公司的整体经营战略1/