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印刷业务员需要掌握的知识和相关技巧：

一、知识

1、纸张分类名称、规格、克重及用途

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

C.学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

D.学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

2、印刷涉及的设备名称和工艺

（1）印前设备和工艺

印前设备：

电脑（PC和Mac）、照排机、传统打样机、数码打样机、CTP（直接制版机）、激光机扫描仪、电分机（滚筒扫描仪）、晒版机、冲版机、复印机等。

印前工艺：

打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿

（2）印刷设备和工艺

印刷设备：

滚筒印刷机：印报纸、书刊.、杂志，有国产和进口；

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机、四开机、六开机、八开机

四开机和对开机又分单色、双色、四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

除了以上胶印机以外还有丝网印刷机、柔版标签印刷机、凹印机、数码印刷机、电脑专用联单印刷机；名片专用机；速印机；包装纸箱印刷机等，也有色数、幅面的不同。

印刷工艺：

胶印（普通胶印、UV胶印、连线过水油）、丝印、柔印、凹印

（3）印后加工设备和工艺

印后加工设备：

覆膜机、模切机、模切版制版机、烫金机、压纹机、上光机、压光机、打码机、拆页机、配页机、打孔机、环订机、骑马钉书机、胶订机、锁线机、三面切书机、切纸机、扒圆起脊机、开槽机、贴角机、压槽机、涂胶机、糊盒机、精装生产线、骑马钉生产线、胶订生产线等。

印后加工工艺：

过油（水性过油和UV过油）、表面处理（发泡、皱纹、磨砂、七彩、金银、冰花、温变、光变等）、压光、烫金、凸凹、压纹、覆膜、模切压痕、粘、糊盒、折页、锁线、骑马钉、无线胶订、锁线胶订、精装、打孔、开槽、扒圆起脊、切、包装等

以上设备最好还能够掌握相关的加工尺寸、速度和精度等关键参数。

3、报价方法

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸