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2026年职场精英面试题库：公司赊销政策解析

一、单选题（每题3分，共10题）

背景：某制造业企业（长三角地区）针对其核心供应商推出新的赊销政策，要求财务人员审核申请。

1.如果供应商A的信用评级为“优质”，但近期现金流紧张，赊销政策应如何调整？

A.提高赊销额度，缩短信用期限

B.降低赊销额度，延长信用期限

C.暂停赊销合作，要求预付款

D.保持原额度，但增加每周对账频率

2.供应商B的历史付款记录良好，但所在行业属于周期性波动较大（如建筑行业），赊销政策应侧重以下哪项评估？

A.现金流稳定性

B.产品质量合格率

C.合作历史长度

D.市场占有率

3.某供应商C的赊销余额已接近其信用限额，但近期订单量激增，赊销政策应如何应对？

A.立即终止赊销合作

B.要求供应商提供担保，再增加额度

C.暂停新增订单的赊销，仅支持现结

D.自动提升其信用等级以匹配订单需求

4.某供应商D的信用报告显示其存在轻微法律诉讼，但尚未影响经营，赊销政策应采取哪种措施？

A.立即取消赊销资格

B.降低赊销额度至最低标准

C.要求提供第三方担保后恢复赊销

D.暂不赊销，观察诉讼进展后再决策

5.某供应商E的赊销账期原为30天，现因其资金周转需求，申请延长至45天，赊销政策应考虑以下哪项关键因素？

A.供应商的市场地位

B.我方应收账款周转率

C.行业平均账期水平

D.供应商的抵押资产

6.某供应商F的赊销申请被拒，但其表示若提供银行承兑汇票可恢复合作，赊销政策应如何调整？

A.拒绝，因政策禁止票据担保

B.接受，但要求汇票贴现率不低于行业均值

C.仅接受银行为主要担保方的汇票

D.要求现金保证金替代汇票

7.某供应商G的赊销账龄较长（超过180天），但一直未逾期，赊销政策应如何优化？

A.自动豁免所有长期挂账款项

B.提高其信用额度以鼓励更多合作

C.加强对账频率，警惕潜在风险

D.要求其提供额外信用证明

8.某供应商H因自然灾害导致经营中断，虽无直接财务恶化，但赊销政策应如何处理？

A.立即暂停赊销，待其恢复经营后再评估

B.临时降低赊销额度，但保留合作资格

C.要求提供政府纾困证明后才恢复赊销

D.免除其所有未到期账款

9.某供应商I的赊销申请中，其提供的财务报表显示利润率异常偏高，赊销政策应关注以下哪项？

A.收入确认的及时性

B.成本核算的合理性

C.现金流入的稳定性

D.资产负债率的合理性

10.某供应商J的赊销申请中，其行业属于新兴领域（如新能源），但政策风险较高，赊销政策应采取哪种策略？

A.拒绝合作，因政策风险不可控

B.限制赊销额度至小额试水

C.要求其提供股权质押

D.仅接受现金预付款

二、多选题（每题4分，共5题）

背景：某零售企业（珠三角地区）针对其电商供应商调整赊销政策，需结合市场变化制定规则。

1.在评估电商供应商的赊销资格时，以下哪些指标是关键？

A.订单履约率

B.退货率

C.客户好评度

D.供应链响应速度

E.银行流水稳定性

2.某电商供应商的赊销政策中，以下哪些条款可能增加其合作意愿？

A.提供现金折扣（如10天内付款享9折）

B.设置阶梯式信用额度（如年采购额越高，额度越高）

C.允许分期付款（如30/30/30账期）

D.提供发票开具延迟（如可延迟7天）

E.免除首单的赊销要求

3.某供应商的赊销政策中涉及“行业通用账期”，以下哪些行业可能适用更长的账期？

A.农业（季节性采购）

B.教育（教材采购）

C.金融（银行间交易）

D.医疗（设备采购）

E.服装（季节性库存压力）

4.在制定赊销政策时，以下哪些风险需要重点防范？

A.供应商破产风险

B.信用欺诈风险

C.行业政策变动风险

D.交易纠纷风险

E.汇率波动风险

5.某供应商的赊销政策中，以下哪些措施有助于降低坏账率？

A.定期进行信用评估

B.要求提供抵押或担保

C.设置付款提醒机制

D.限制单笔订单金额

E.提供账期优惠但需提前审批

三、简答题（每题5分，共5题）

背景：某科技企业（京津冀地区）需为初创供应商制定灵活的赊销政策，平衡风险与合作。

1.简述在赊销政策中，如何平衡供应商的付款能力与企业的资金需求？

2.针对初创科技供应商，赊销政策应包含哪些特殊条款？

3.在赊销政策中，如何通过条款设计激励供应商及时付款？

4.简述在赊销政策中，如何应对供应商因市场波动导致的暂时性资金困难？

5.结合实际案例，说明赊销政策中“行业差异”如何影响额度与账期设定？

四、案例分析题（每题10分，共2题）

背景：某化工企业（华东地区）因供应商违约