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茅台批发价再度跌破1499元

一、1月初始批价跌破1499元，i茅台调整飞天茅台购买限制

2026年1月初始，贵州茅台核心产品——53%vol500ml飞天茅台（2026）的批发价格再度迎来关键变化：据1月3日第三方价格平台“今日酒价”数据显示，该款酒散瓶批发参考价报1495元/瓶，较前一日下跌15元；原箱批发价报1505元/瓶，较前一日下跌20元，均跌破了1499元的官方指导零售价。

与此同时，茅台自营线上平台“i茅台”的销售政策同步调整：1月3日晚间，i茅台宣布自1月4日至春节前，将每人每日可购买的2026年份飞天茅台最大数量从1月1日的12瓶下调至6瓶。而就在1月1日，这款酒刚首次在i茅台上架开售——当日9时正式开售后半小时内即告售罄，1月2日再度迅速售罄，足见消费者需求的旺盛。

二、从“高价抢茅”到“平价触达”：近期价格下行的脉络梳理

飞天茅台此次批价跌破1499元，并非突然而至的“跳水”，而是2025年下半年以来价格持续下行的延续。

回溯2025年10月下旬，53度飞天茅台的批发价已开启下行通道：11月4日，原箱和散装批发价分别为1670元/瓶、1640元/瓶，较一个月前的1790元/瓶、1760元/瓶下降超100元；进入12月，批价进一步回落至1600元/瓶左右，部分电商平台叠加补贴后甚至已接近1499元的官方价。

2026年1月i茅台首次开售500ml飞天茅台，成为价格进一步下行的重要节点：官方渠道的放量供应，直接缓解了此前“渠道囤货、消费者难买”的供需矛盾——当消费者能通过官方平台以1499元的价格直接购买，市场批发价自然向官方价靠拢。

三、i茅台首次开售500ml飞天：官方平台的“公平售酒”尝试

作为茅台2022年5月上线的自营平台，i茅台此前主要销售非标茅台酒（如生肖酒、纪念酒）、系列酒（如茅台王子酒、迎宾酒）及文创产品，年销售额最高超200亿元，但从未涉及核心大单品500ml飞天茅台。此次将飞天茅台纳入i茅台销售矩阵，被视为茅台解决“公平售酒”问题的关键一步。

长期以来，53度500ml飞天茅台的“官方指导价1499元”与“市场实际价”存在显著价差——高峰时期市场价比官方价高出近一倍，引发“全民抢茅”热潮的同时，也滋生了“黄牛囤货、假酒泛滥”等问题。消费者的核心痛点并非价格高低，而是“无法保真、难以公平购买”。

i茅台的上线逻辑，正是要通过官方渠道直接连接消费者：一方面，平台销售的产品100%保真，彻底消除消费者对“假酒”的顾虑；另一方面，通过“每日限购”的规则，避免渠道商大规模囤货，让更多普通消费者有机会买到。此次500ml飞天茅台的上架，标志着i茅台从“补充渠道”升级为“核心销售渠道”，直接承接了茅台“以消费者为中心”的转型需求。

四、市场化转型背后：从“控量保价”到“以消费者为中心”

飞天茅台价格的下行与销售渠道的调整，本质上是茅台2026年市场化转型的具体落地。

在2025年12月28日的“2026年贵州茅台酒经销商联谊会”上，茅台集团党委书记、董事长陈华明确将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为2026年首要任务。他强调：“消费者诟病最多的，不是价格高低，而是不能公平放心地买到真茅台。”

过去，茅台通过“控量保价”维持产品稀缺性，但也导致渠道囤货严重、消费者购酒体验差；如今，茅台转向“放量平价”，核心目标是“让消费者能公平、快捷、保真地买到茅台酒”——i茅台的放量销售、批发价向官方价靠拢，正是这一转型的直观体现。

五、市场反应与未来预期：消费者与渠道的新平衡

从1月1日i茅台开售半小时售罄的情况来看，消费者对飞天茅台的需求依然旺盛——当“买真酒”的问题解决后，1499元的官方价仍是消费者的“心理锚点”。而批发价的下行，也让渠道商的“囤货盈利”模式逐渐失效：过去靠“低买高卖”的经销商，如今需要转向“服务消费者”的模式，比如协助官方平台触达更多用户、提供仓储配送等服务。

对于茅台而言，此次价格调整与渠道改革，并非“放弃价格”，而是“重构价值”——当“稀缺性”不再是核心卖点，“公平性、真实性、便捷性”成为新的竞争优势。未来，随着i茅台等官方渠道的进一步放量，飞天茅台的价格有望稳定在1499元左右，实现“官方价=市场实际价”的良性循环。

结语

茅台批发价再度跌破1499元，不仅是价格数字的变化，更是茅台从“传统名酒企业”向“以消费者为中心的市场化企业”转型的标志。当“全民抢茅”成为过去时，“公平购酒、保真购酒”成为新的市场关键词——对于茅台而言，这或许是一条更长远的“护城河”：当消费者能轻松买到真茅台，品牌的忠诚度与口碑，才会真正沉淀下来。