目标细分概念与实践指南.pdfVIP

目标细分概念精华版

1，目标细分本质可量化+立刻执行出结果。

A，指导原则一：可量化数据化。把所有目标罗列清楚（无论大小），然后用排除法来判断

哪个是主要目标、次要目标，最后执行。

B，指导原则二：执行出结果。“执行出结果”这一很难落地，需要自己在实践中不断的

尝试，从具体的、细化的小目标开始运用登门槛的方式不断给自己加量，最后找出一个最适

合自己的分配方式，也就是自己最能接受的执行目标。

C，指导原则三：尽量减少时间。这也是“速成”的必要条件，怎么样的执行最有效率？那就

是要尽量将目标放大，大到自己完全可以吃下去，但也不会撑到，对应着执行出结果的

来调整。

2，目标细分的前提和要点。

A，（目标前提）市调+提问：找到影响目标成功与否的关键因素，目的是为了帮助我们在众

多目标中找到主要的目标或者最容易突破打开缺口的目标。

B，（目标要点）提炼+抓本质：对目标有清晰的认识和把控，能够保证我们不会偏离

最终的大方向。

3，目标细分的分类

A，横向目标细分：把大目标横向划分成一个个小目标，：整体、具体、各个击破。

遵循的原则有三：

（1）整体到局部：将整体按一定规则拆分成局部细小目标。针对需要，把局部目标分

个三六九等，各个击破，降低执行难度。

（2）笼统到具体：将目标、执行过程的细节明确化、具体化，细节敲定借助市调。

（3）同一水平面：小目标相互独立并且必须处于同一水平面上（各目标有相同属性），

否则思维。最后细分的小目标能够形成一个大目标。

B，纵向目标细分：纵向划分的各个小目标是隐藏的，需要挖掘才能显形。：先易后

难、重复、提升。遵循原则有二：

（1）肤浅到深刻：不断思考，认清目标和执行后的结果，在未达到所定目标前需重复

执行，不断加深。

（2）粗放笼统到层层精细：把目标和实际相结合，也就是具体怎么做，规划各个目标

行为的具体步骤，需要在实战过程中不断调整和检验，调整细分目标的本质便是提升细分目

标，使其不断向总目标靠近。

例如：你定了一个攻克A公司的经理的目标。第一个目标你需要搞定保安，第二个目标前

台，第三个目标中间，第四个目标才是经理。这四个目标是横向划分好了，已经是我

们能够去执行了，也就是拜访沟通。接下来具体该如何拜访？也就是规划具体步骤：首先拜

访保安，通过麦凯66和三大先和保安混熟，拿到该公司的一手资料。该过程或许一次拜访

搞不定，需要自己在拜访过程中不断总结经验和制定战术，是纵向目标细分的一次次提

升。直到把前三个目标都拿下，最后才能见到经理，同样麦凯66+三大+写写画画+四大

书等战术，一次次拜访、一次次规划具体步骤，最后下单。

4，目标细分的细节和关键点。

A，横向目标细分的细节和关键点：

（1）可量化：量化后做一个就彻底解决一个，每一步都有进展，有收获，可以测量。

（2）时间：紧迫感，阶段目标就必须完成，付出了时间和精力都能看到收获。

（3）完整：细分的小目标尽量完整，越完整，问题越容易解决。

（4）方向（角度、立场）：不同的方向和角度，解决问题和细分的方向不同，视情况而定，

例波击。

（5）顺序：各个小目标有并列的，主次的，递进的，一阶段只盯一个目标，彻底解决，话

句话，“专注”。只有完成每个小目标，依次完成，才能有效的实现大目标。

（6）细分灵活：市调、提问，紧扣本质，排除法找到准确的细分方向，排除，能够立

刻执行出结果，拍摄。

（7）遇到细分问题：执行受阻，细分受阻，继续目标细分，8+15找到的解决方向，寻

求突破机会。

B，纵向目标细分的细节和关键点：

（1）正向：每做一步，找不到点，在完成第一个目标，才能发现第二个目标，每

个目标是承接上一个目标。

（2）逆向：先确定一个大目标，很难的目标，再模糊这个大目标，暗线逆推，结合自身优

势，去迎合大目标，确定一个目标，做，小饭桌案例。

（3）数量级执行，挖掘暗线，只有反复实践，体会，才能准确找到纵向小目标。

（4）不断，不断提升，不满足，提高事情的成色。

（5）先易后难，登门槛，做事有条理，层层递进。

（6）基于横向目