线上保险销售话术.pptx

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INTERNSHIPREPORT汇报人:PPT线上保险销售话术

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PART-1建立信任与破冰技巧

建立信任与破冰技巧情感共鸣法通过日常话题切入,了解客户生活状况和潜在需求,如您平时工作这么忙,有没有考虑过如何平衡家庭责任与未来规划?1痛点挖掘法针对不同年龄层客户关注点提问,如对年轻人可问您觉得现在的收入能覆盖突发重大疾病的开支吗?2专业形象塑造使用权威数据增强说服力,如根据卫健委最新统计,30-45岁人

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