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2026煤销集团校招试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.煤炭的主要成分是（）

A.碳B.氢C.氧D.氮

2.以下属于动力煤的是（）

A.焦煤B.无烟煤C.褐煤D.肥煤

3.煤的工业分析不包括（）

A.水分B.灰分C.挥发分D.固定碳

4.煤炭运输中，最常用的运输方式是（）

A.公路运输B.铁路运输C.水路运输D.航空运输

5.煤销集团的主要业务是（）

A.煤炭开采B.煤炭销售C.煤炭加工D.煤炭科研

6.以下哪种煤的发热量最高（）

A.褐煤B.烟煤C.无烟煤D.长焰煤

7.煤炭质量的主要指标不包括（）

A.发热量B.含硫量C.粒度D.硬度

8.煤销合同中，价格条款一般采用（）

A.固定价格B.浮动价格C.协商价格D.以上都有可能

9.煤炭市场的主要参与者不包括（）

A.煤矿企业B.电力企业C.钢铁企业D.建筑企业

10.煤销集团在市场竞争中的核心竞争力是（）

A.价格优势B.质量优势C.服务优势D.以上都是

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.煤炭的分类方法有（）

A.按煤化程度分类B.按用途分类C.按成因分类D.按粒度分类

2.动力煤的主要用途有（）

A.发电B.供热C.建材D.化工

3.煤炭销售的渠道有（）

A.直销B.代销C.网络销售D.期货交易

4.影响煤炭价格的因素有（）

A.供求关系B.生产成本C.政策因素D.国际市场价格

5.煤销集团的营销策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

6.煤炭质量的控制措施有（）

A.源头控制B.过程控制C.终端控制D.第三方检测

7.煤炭运输过程中需要注意的问题有（）

A.安全问题B.环保问题C.损耗问题D.运输效率问题

8.煤销合同的主要条款包括（）

A.标的B.数量C.质量D.价格

9.煤炭市场的特点有（）

A.周期性B.区域性C.垄断性D.波动性

10.煤销集团的风险管理措施有（）

A.市场风险B.信用风险C.运输风险D.质量风险

三、判断题（每题2分，共10题）

1.煤炭是一种可再生能源。（）

2.焦煤主要用于炼焦。（）

3.煤炭的发热量越高，质量越好。（）

4.煤销集团只负责煤炭销售，不涉及煤炭开采。（）

5.煤炭市场的价格波动主要受供求关系影响。（）

6.煤炭运输中，公路运输的成本最低。（）

7.煤销合同一旦签订，就不能变更。（）

8.煤炭质量的检测可以由企业自行完成。（）

9.煤销集团的核心竞争力在于价格优势。（）

10.煤炭市场的参与者主要是煤矿企业和电力企业。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述动力煤和炼焦煤的区别。

动力煤主要用于发电、供热等，对煤的粘结性要求低；炼焦煤用于炼焦，需有较强粘结性，能使煤粒相互粘结成块，二者用途和质量要求不同。

2.煤销集团如何控制煤炭质量？

从源头把控，选择优质煤矿合作；运输和储存中做好防护；终端交付前严格检测；也可借助第三方检测确保质量。

3.影响煤炭价格的主要因素有哪些？

主要有供求关系，供大于求价格降，反之则升；生产成本，成本上升价格会涨；政策因素，如环保政策；还有国际市场价格波动也有影响。

4.煤销集团的销售渠道有哪些？

有直销，直接与用煤企业交易；代销，委托其他机构销售；网络销售，利用电商平台；还有期货交易，锁定价格和销售。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论煤销集团在环保政策下的发展策略。

煤销集团可加大清洁煤推广，满足环保需求；优化供应链，降低运输等环节污染；与煤矿合作提升洗选技术，减少煤炭含硫等污染物；拓展新兴能源销售业务。

2.分析煤炭市场的周期性对煤销集团的影响。

市场周期上升时，需求旺、价格高，集团盈利增加，可扩大业务；下降时，需求降、价格低，盈利受影响，需控制成本、优化库存、拓展新市场。

3.探讨煤销集团如何提升客户服务质量。

建立客户反馈机制，及时了解需求；提供个性化方案，满足不同客户；加强物流配送管理，确保按时交货；做好售后，及时解决客户问题。

4.谈谈煤销集团在数字化转型中的机遇与挑战。

机遇是可提高