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2026年广告策划师面试宝典：创意与策略测试

第一部分：市场分析题（共5题，每题8分，总分40分）

（针对中国市场，考察对行业趋势与消费者行为的理解）

1.题目：

某快消品牌计划在2026年推出一款“健康零食”新品，目标消费者为18-35岁的年轻群体。请分析该群体的消费习惯、痛点和潜在需求，并提出至少三个市场切入方向。

2.题目：

近年来，下沉市场（三线及以下城市）的线上消费增速显著。请分析下沉市场消费者的购买决策特点，并设计一个针对该群体的社交媒体推广策略，需包含平台选择和内容方向。

3.题目：

某汽车品牌计划在2026年进军中国新能源市场，竞争对手包括比亚迪、蔚来等头部企业。请分析该品牌的核心优势与劣势，并提出差异化竞争策略。

4.题目：

随着Z世代成为消费主力，传统零售品牌面临数字化转型压力。请分析Z世代的购物偏好，并提出一个线上线下融合的营销方案，需包含具体渠道和互动方式。

5.题目：

某国际美妆品牌计划在中国推出限量版联名款，目标消费者为25-40岁的女性。请分析该群体的消费动机，并提出一个结合社交媒体和线下体验店的推广方案。

第二部分：创意策划题（共5题，每题10分，总分50分）

（考察创意构思、执行力和品牌联想能力）

1.题目：

某餐饮品牌希望提升年轻消费者的品牌好感度，预算有限。请设计一个低成本但高传播性的线下活动方案，需包含活动主题、执行细节和预期效果。

2.题目：

某银行计划推广“零利率贷款”业务，目标消费者为小微企业主。请设计一个创意广告脚本（文字版即可），需突出产品优势并引发情感共鸣。

3.题目：

某运动品牌希望与知名电竞IP合作，推出联名产品。请设计一个结合线上线下联动的营销活动，需包含创意概念和推广节奏。

4.题目：

某家电品牌计划在618期间推出促销活动，但竞争对手已推出类似优惠。请设计一个差异化创意方案，需包含独特卖点（USP）和传播亮点。

5.题目：

某公益组织希望提升公众对环保的关注度，请设计一个系列创意海报，主题为“绿色生活”，需包含至少三张海报的文案和视觉风格描述。

第三部分：数据与策略题（共5题，每题12分，总分60分）

（考察数据分析能力、策略制定和落地执行能力）

1.题目：

某电商平台数据显示，某款护肤品在华东地区的转化率低于全国平均水平。请分析可能原因，并提出至少三个优化建议，需包含具体指标（如点击率、加购率等）。

2.题目：

某快消品牌在抖音平台的广告投放ROI（投资回报率）持续下降。请分析可能原因，并提出一个优化方案，需包含预算分配和效果追踪方法。

3.题目：

某汽车品牌发现，年轻消费者更倾向于通过短视频了解产品信息。请设计一个短视频营销策略，需包含内容方向、KOL合作和效果评估指标。

4.题目：

某服装品牌计划在双十一期间推出限时秒杀活动，但面临库存压力。请设计一个结合预售和分销的策略，需包含风险控制和收益预测。

5.题目：

某旅游平台发现，用户对“小众旅行目的地”的兴趣上升。请设计一个内容营销策略，需包含目标人群分析、内容形式和推广渠道。

答案与解析

市场分析题答案与解析

1.答案：

-消费习惯：年轻群体注重便捷性（外卖、网购），追求个性化，易受社交媒体影响，对健康、环保、性价比敏感。

-痛点：健康零食市场同质化严重，缺乏创新口味；价格敏感，希望高性价比。

-潜在需求：天然成分、低糖低脂、功能性（如助眠、提神）。

-市场切入方向：

-口味创新：推出“水果+坚果”复合口味，迎合健康趋势；

-社交电商：与小红书KOL合作，发起“晒零食挑战”；

-跨界联名：与健身APP合作，推出“健身伴侣”零食套装。

解析：考察对年轻群体消费心理的把握，需结合健康零食行业现状提出差异化策略。

2.答案：

-消费特点：价格敏感，易受熟人推荐影响，偏爱短视频和直播购物。

-推广策略：

-平台：抖音、快手、拼多多；

-内容：本地生活探店、搞笑短视频、直播带货；

-互动：发起“家乡好物”征集活动，增强参与感。

解析：考察对下沉市场渠道的理解，需结合平台特性设计高触达方案。

3.答案：

-核心优势：技术领先（如智能驾驶）、品牌溢价；

-劣势：品牌知名度相对较低，充电基建不足。

-差异化策略：

-技术聚焦：主打“自动驾驶+智能座舱”差异化卖点；

-合作落地：与地产商合作，建设充电站网络。

解析：考察对新能源汽车竞争格局的分析，需结合行业痛点提出解决方案。

4.答案：

-购物偏好：追求个性化、体验感，易受KOL影响，偏爱线上社交裂变。

-营销方案：

-渠道：微信小程序、线下快闪店；

-互动：发起“DIY定制活动”，结合AR技术展示效果。

解析：考察对Z世代消费行为的洞察，需