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市场营销专业词汇中英文对照本页面提供市场营销领域常用专业词汇的中英文对照，方便您在学习和工作中快速查找和理解相关术语。khbykoasqhdbsia

广告-Advertisement定义广告是一种付费的、非个人化的传播方式，旨在通过各种媒体渠道传递信息，以促进产品或服务的销售。目的广告旨在提高品牌知名度，促进产品销量，建立品牌形象，以及引导消费者购买行为。

品牌-Brand品牌标识品牌标识是品牌的视觉象征，如品牌名称、标志、颜色等，有助于消费者识别和记忆品牌。品牌价值品牌价值体现了品牌的个性、承诺和理念，代表着品牌对消费者和社会的意义。品牌体验品牌体验是消费者在与品牌互动过程中所形成的感受和印象，包括产品、服务、营销活动等。品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者对品牌的持续偏好和重复购买行为，是品牌价值的重要体现。

营销组合-MarketingMix1产品-Product产品是营销组合的核心，指的是企业提供的产品或服务。2价格-Price价格是企业为产品或服务收取的费用，它对企业的盈利能力至关重要。3渠道-DistributionChannel渠道是指产品或服务从生产商到消费者手中所经过的路线，例如实体店、线上平台等。4促销-Promotion促销是指企业通过各种手段来宣传产品或服务，吸引消费者购买。

目标市场-TargetMarket潜在客户群体目标市场是指企业营销活动所针对的特定群体，其具有共同的特征和需求。需求分析了解目标市场的需求是制定营销策略的关键，包括产品功能、价格定位和渠道选择。市场细分将目标市场细分为不同的子群体，可以更有效地满足不同消费者的需求，提高营销效率。

市场细分-MarketSegmentation定义市场细分是指将整体市场划分为若干具有相同特征的子市场，每个子市场都有独特的需求和偏好。目标市场细分旨在帮助企业更有效地定位和瞄准特定的客户群体，提高营销效率和投资回报率。方法常见的市场细分方法包括人口统计细分、地理细分、心理细分和行为细分等。

定位-Positioning市场定位定位是指将品牌或产品在目标消费者心目中塑造独特的形象和价值主张，从而与竞争对手区分开来。竞争优势成功的定位策略需要突出产品的独特优势，并将其与目标受众的需求和期望相匹配。价值主张定位应该明确传达产品的核心价值主张，即为什么消费者应该选择你的品牌或产品。

消费者行为购买决策过程消费者购买决策过程通常包括五个阶段：问题识别、信息搜集、评估选择、购买决策和购后行为。影响因素消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素。消费者行为分析通过分析消费者行为，企业可以更好地理解目标客户的需求和行为，并制定更有效的营销策略。

需求-Demand定义需求是指消费者在特定价格水平下愿意并且能够购买的某种商品或服务的数量。影响因素价格消费者收入消费者偏好替代品价格互补品价格消费者预期

供给-Supply1定义供给指的是在特定时间内，在给定的价格水平下，生产者愿意并能够提供的商品或服务的数量。2供给曲线供给曲线通常向上倾斜，表示价格越高，生产者愿意提供更多的商品或服务。3影响供给的因素影响供给的因素包括生产成本、技术水平、政府政策和预期等。4供求关系供给与需求之间存在着相互影响的关系，供求关系决定着商品或服务的价格。

价格-Price价格定价价格是指消费者为购买商品或服务而支付的金额。它是在营销组合中至关重要的因素，因为它直接影响企业的收入和利润。定价策略定价策略是企业为制定价格所采取的一系列步骤，涉及成本分析、市场竞争、消费者需求等方面。价值导向定价价值导向定价是指根据商品或服务的价值来设定价格，而不是仅仅考虑成本或竞争。

渠道-DistributionChannel11.直销渠道直接销售给消费者，包括自营店、官网、电话销售等。22.间接渠道通过中间商销售，如批发商、零售商、代理商等。33.混合渠道结合直销和间接渠道，例如线上线下结合。44.渠道选择根据目标市场、产品类型、成本等因素选择合适的渠道。

促销-Promotion价格优惠促销活动通常会提供价格优惠，例如折扣、特价、优惠券等，以吸引消费者。赠品促销活动还可以赠送一些免费的商品或服务，例如赠品、抽奖、试用装等。活动推广促销活动可以通过举办各种活动来吸引消费者参与，例如体验活动、互动游戏、粉丝见面会等。宣传推广促销活动需要进行全方位的宣传推广，例如广告、公关、网络营销等，以提高消费者对活动的认知度和参与度。

公关-PublicRelations建立信任公关建立品牌和公众之间的信任关系，塑造积极的公众形象。沟通管理公关管理品牌与公众之间的沟通，有效传达信息，应对危机。塑造声誉公关塑造品