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2026年经济师考试工商管理高级经济实务强化训练试题集详解

一、案例分析题（共19题）

第二题：

市场进入策略选择与风险评估

案例材料：

某国际知名运动品牌“活力无限”（VitalityUnlimited）计划拓展中国市场，以进一步提升全球品牌影响力。活力无限的产品涵盖运动鞋、服装、配饰等多个品类，目标客户群体为18-35岁的年轻群体，注重运动健康和时尚潮流。

中国市场具有巨大的消费潜力，但竞争也异常激烈。目前，中国运动市场主要由国内外品牌占据主导地位，其中Nike、Adidas等国际巨头占据市场份额领先地位，本土品牌李宁、安踏等也在不断崛起。此外，电商平台的兴起改变了传统的零售模式，线上销售成为重要的渠道。

活力无限经过市场调研，发现中国消费者对运动品牌具有较高的品牌认知度和购买意愿，但对价格较为敏感。中国消费者对产品质量、设计风格、品牌故事以及售后服务等都有较高要求。

活力无限考虑了以下三种市场进入策略：

直接投资：在中国设立全资子公司，建立生产基地和销售网络，拥有对市场运营的全面控制权。

合资经营：与中国本土品牌合作，共同设立合资企业，共享资源和市场渠道。

许可经营：将品牌授权给中国本土品牌，由其负责生产和销售，活力无限获得授权费用。

活力无限的财务总监认为，直接投资风险较高，需要大量资金投入，且对中国市场环境的理解要求很高。合资经营可能面临与合伙企业的利益冲突，以及对品牌控制权的担忧。许可经营虽然成本较低，但可能难以有效控制产品质量和品牌形象。

此外，中国政府对外资企业经营有诸多限制，包括行业准入、税收政策、环境保护等。近年来，中国政府更加注重知识产权保护，对侵权行为惩罚力度加大。

活力无限需要根据自身资源、市场环境和风险承受能力，选择最适合的中国市场进入策略。

1、请分析活力无限面临的主要市场进入策略选择，并分别评估其优缺点。

答案：

直接投资的优点：

对市场运营有全面控制权，可以根据自身需求进行灵活调整。

可以更好地维护品牌形象和产品质量。

可以积累中国市场运营经验，为未来发展奠定基础。

直接投资的缺点：

需要大量资金投入，风险较高。

需要对中国市场环境有深入的了解，面临文化、法律、政策等方面的挑战。

建立生产基地和销售网络需要较长时间。

合资经营的优点：

可以共享资源，降低投资风险。

可以借助本土品牌的市场渠道和客户资源，快速进入市场。

可以降低对中国市场环境的适应压力。

合资经营的缺点：

可能面临与合伙企业的利益冲突。

对品牌控制权存在担忧。

可能出现信息不对称，影响经营决策。

许可经营的优点：

成本较低，风险较小。

可以快速进入市场，无需建立生产基地和销售网络。

许可经营的缺点：

难以有效控制产品质量和品牌形象。

对品牌形象的潜在损害。

可能面临知识产权侵权风险。

2、结合案例材料，请从市场营销的角度，分析活力无限在选择市场进入策略时，需要关注的关键因素。

答案：

从市场营销角度，活力无限需要关注以下关键因素：

目标市场特征：了解中国年轻消费者的消费习惯、品牌偏好、价格敏感度等。

竞争格局：分析国内外竞争对手的优势和劣势，制定差异化竞争策略。

渠道策略：选择合适的渠道模式，包括线上电商平台、线下零售店、社交媒体等。

品牌定位：如何将品牌定位与中国市场消费者的需求和文化背景相结合。

产品策略：针对中国市场需求，调整产品设计、功能和价格。

推广策略：制定有效的市场推广方案，包括广告、促销、公关、内容营销等。

售后服务：提供优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。

文化差异：考虑到中西文化差异，进行本地化营销。

3、假设活力无限最终选择了合资经营模式，请提出三个具体的风险管理建议，以降低合资经营可能面临的风险。

答案：

1、明确合同条款，细化利益分配：在合资协议中，明确双方的权利和义务，特别是关于知识产权、市场份额、利润分配等关键条款，避免未来因利益冲突引发纠纷。可以考虑引入第三方仲裁机制，解决争议。

2、建立有效的沟通机制：建立定期沟通会议，加强信息共享，促进双方对经营状况的了解，及时发现和解决问题。可以建立一个跨部门的协调团队，负责处理合资经营中的各种事务。

3、加强知识产权保护：在合资协议中明确知识产权归属和使用权，采取技术措施和法律手段，防止知识产权被侵犯。可以与合资方共同建立知识产权保护机制，定期进行知识产权审查和监测。同时，需对合资方的员工进行知识产权保护培训，提高其意识。

第四题

案例材料：

鸿达科技股份有限公司是一家主营智能家居设备研发与制造的高新技术企业，近年来发展迅速。为优化公司治理结构并进一步拓展市场份额，公司董事会于2023年初提出了一项重大战略调整计划，拟通过公开增发股票募集资金，用于收购同业竞争对手鑫源公司100%的股权，并投资建设一个新的智能家居产业基