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采购业务考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购谈判中，最关键的环节是（）

A.开场介绍B.报价C.讨价还价D.达成协议

2.以下哪种采购方式适用于紧急需求且采购量较小的情况（）

A.招标采购B.询价采购C.直接采购D.竞争性谈判采购

3.采购成本控制的核心是（）

A.降低采购价格B.优化采购流程C.减少库存积压D.提高采购效率

4.供应商评估的主要内容不包括（）

A.产品质量B.交货期C.售后服务D.企业规模

5.采购合同的主要条款不包括（）

A.标的B.数量C.违约责任D.企业简介

6.采购预算编制的依据是（）

A.历史采购数据B.市场预测C.企业战略目标D.以上都是

7.以下哪种情况会导致采购风险增加（）

A.供应商单一B.采购流程规范C.市场价格稳定D.与供应商关系良好

8.采购绩效评估的主要目的是（）

A.提高采购人员绩效B.降低采购成本C.保证采购质量D.以上都是

9.采购决策的主要影响因素不包括（）

A.采购人员个人喜好B.采购成本C.产品质量D.交货期

10.采购信息管理的主要内容不包括（）

A.采购信息收集B.采购信息分析C.采购信息发布D.采购人员管理

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购谈判的技巧包括（）

A.倾听技巧B.提问技巧C.让步技巧D.沉默技巧

2.以下哪些属于采购方式（）

A.招标采购B.询价采购C.直接采购D.分散采购

3.采购成本包括（）

A.采购价格B.运输成本C.库存成本D.管理成本

4.供应商选择的标准有（）

A.产品质量B.交货期C.价格D.售后服务

5.采购合同的签订原则包括（）

A.平等原则B.自愿原则C.公平原则D.诚实信用原则

6.采购预算的构成包括（）

A.采购数量预算B.采购价格预算C.采购费用预算D.采购时间预算

7.采购风险的类型有（）

A.市场风险B.供应商风险C.合同风险D.内部风险

8.采购绩效评估的指标有（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.供应商满意度

9.采购决策的方法有（）

A.经验判断法B.成本比较法C.招标采购法D.协商选择法

10.采购信息管理的作用有（）

A.提高采购效率B.降低采购成本C.保证采购质量D.加强供应商管理

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购谈判中，应尽量先报价，掌握主动。（）

2.询价采购适用于采购金额较大、技术复杂的项目。（）

3.采购成本只包括采购价格，不包括其他费用。（）

4.供应商评估只需关注产品质量，交货期等其他方面不重要。（）

5.采购合同一旦签订，就不能变更。（）

6.采购预算编制完成后，无需调整。（）

7.采购风险是不可避免的。（）

8.采购绩效评估主要是为了惩罚采购人员。（）

9.采购决策只需考虑采购成本，无需考虑其他因素。（）

10.采购信息管理只对采购部门有作用。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购谈判的流程。

2.采购成本控制的方法有哪些？

3.如何进行供应商评估？

4.采购合同管理的要点是什么？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高采购效率？

2.采购风险应对措施有哪些？

3.怎样加强采购信息管理？

4.采购绩效评估对企业有何重要意义？

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：C

解析：讨价还价是采购谈判中争取自身利益最大化、确定最终交易条件的关键环节。开场介绍是谈判的起始，报价是初步环节，达成协议是最终目标，关键在于讨价还价过程。

2.答案：C

解析：直接采购适用于紧急需求且采购量较小的情况，能快速满足需求，减少中间环节。招标采购适用于大额采购等；询价采购用于一般物资采购；竞争性谈判采购适用于有一定技术要求等情况。

3.答案：B

解析：优化采购流程是采购成本控制的核心，通过流程优化可减少不必要环节、降低时间成本等，进而控制采购成本。降低采购价格只是一方面，减少库存积压和提高采购效率也是基于优化流程实现的。

4.答案：D

解析：供应商评估主要围绕产品质量、交货期、