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2026年SEM投放面试题及答案

一、单选题（每题2分，共10题）

题目：

1.在SEM投放中，以下哪个指标最能反映广告的实际转化效率？

A.点击率（CTR）

B.转化率（CVR）

C.展示次数（Impressions）

D.千次展示成本（CPM）

2.对于本地餐饮行业，以下哪种SEM投放策略最适合？

A.关键词广泛匹配+高出价

B.关键词精准匹配+低出价

C.自动出价+地理围栏

D.词组匹配+静态出价

3.SEM广告中，查询词数据主要用于优化哪些方面？

A.广告创意

B.关键词库

C.账户结构

D.竞争对手分析

4.当SEM账户出现低质量得分时，最有效的优化方法是？

A.降低关键词出价

B.增加否定关键词

C.提高广告CTR

D.减少广告展示次数

5.在移动端SEM投放中，以下哪个元素对点击率影响最大？

A.广告标题

B.广告图片

C.落地页速度

D.联系方式

6.对于医疗行业，以下哪种关键词匹配方式风险最高？

A.精准匹配

B.词组匹配

C.广泛匹配

D.主题匹配

7.SEM投放中，再营销的主要作用是？

A.提高新客流量

B.降低获客成本

C.提升老客复购率

D.增加广告曝光

8.在预算有限的情况下，以下哪种SEM优化方法最有效？

A.提高出价幅度

B.筛选高转化关键词

C.扩大关键词覆盖范围

D.增加广告频次

9.SEM广告中的否定关键词主要用于？

A.提高广告质量分

B.降低无效点击成本

C.增加关键词相关性

D.避免广告误投

10.对于电商行业，以下哪种出价策略最适合新品推广？

A.固定出价

B.自动出价（智能出价）

C.基于转化出价

D.基于广告组出价

二、多选题（每题3分，共5题）

题目：

1.SEM账户优化中，以下哪些属于广告创意优化方向？

A.标题添加限时优惠

B.描述突出产品功能

C.增加联系方式

D.使用动态图广告

E.优化落地页跳转

2.SEM投放中，以下哪些因素会影响广告质量分？

A.关键词与广告相关性

B.落地页质量

C.点击率

D.账户历史表现

E.出价高低

3.对于教育行业，以下哪些关键词策略适合？

A.核心词长尾化

B.添加地域限定

C.使用品牌词

D.否定无效查询

E.定期分析搜索词报告

4.SEM广告中的再营销主要有哪些形式？

A.浏览过产品但未购买

B.添加购物车但未下单

C.点击过广告但未转化

D.注册过但未活跃

E.完成购买后的复购提醒

5.在移动端SEM投放中，以下哪些因素会导致广告CTR下降？

A.广告尺寸过小

B.落地页加载速度慢

C.关键词与移动端搜索不匹配

D.广告文案过于复杂

E.展示时段不精准

三、简答题（每题5分，共4题）

题目：

1.简述SEM投放中关键词相关性的三个维度。

2.描述SEM账户分层的常见方法及优缺点。

3.解释再营销与受众定位的区别，并说明适用场景。

4.列举三种提高SEM广告CTR的实用技巧。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

题目：

1.某服装品牌在SEM投放中遇到以下问题：

-关键词转化率低，但CTR正常；

-落地页跳出率高；

-广告花费集中在头部关键词。

请分析可能原因并提出优化方案。

2.某本地生活服务平台在节假日期间SEM预算激增，但转化效果未达预期。

请分析可能原因，并提出优化建议（包括关键词、出价、创意等方面）。

答案及解析

一、单选题答案及解析

1.B.转化率（CVR）

解析：转化率直接反映广告投入产出比，是衡量SEM投放效果的核心指标。点击率（CTR）和展示次数（Impressions）更多反映广告曝光和吸引力，而千次展示成本（CPM）属于成本维度。

2.C.自动出价+地理围栏

解析：本地餐饮行业需精准触达周边用户，自动出价可动态优化出价，地理围栏限制投放范围，降低无效流量。词组匹配和静态出价难以适应本地化需求。

3.B.关键词库

解析：查询词数据揭示用户实际搜索行为，可指导关键词扩展、否定关键词添加和创意优化。广告创意和账户结构虽受其影响，但不是直接用途。

4.C.提高广告CTR

解析：低质量得分通常因关键词不相关或广告效果差导致，提升CTR（如优化标题、增加相关性）可间接提高得分。其他选项治标不治本。

5.C.落地页速度

解析：移动端用户对加载速度敏感，慢速落地页会导致高跳出率，直接影响CTR。广告图片和标题虽重要，但速度是移动端的硬性门槛。

6.C.广泛匹配

解析：广泛匹配会捕获大量无关搜索，适合探索需求但风险高。精准匹配和词组匹配更可控，主题匹配相对较少见。医疗行业需严格规