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业绩增长：销售策略与目标规划

一、核心目标与现状分析

1.1总体增长目标

财务目标：明确下一阶段（如季度/年度）的总体营收、利润、市场份额等关键财务指标的预期增长率。

市场目标：确定新客户获取数量、老客户留存/复购率、新市场/区域渗透率等。

能力目标：提升销售团队人均产能、客户满意度（NPS/CSAT）、销售周期缩短等。

1.2现状分析（SWOT模型）

优势：现有产品竞争力、核心客户关系、品牌声誉、团队经验等。

劣势：销售流程瓶颈、产品功能短板、市场覆盖不足、团队技能缺口等。

机会：新兴市场趋势、政策利好、竞争对手弱点、技术革新等。

威胁：经济环境变化、竞争加剧、替代品出现