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经营经理面试题库及答案

单项选择题

1.企业经营中，以下哪种市场策略旨在通过满足特定小众群体需求获取竞争优势？（）

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.定制化营销

2.当产品处于生命周期的衰退期时，企业应采取的策略是（）。

A.扩大市场B.改进产品C.维持现状D.收缩或放弃

3.以下哪项不属于企业定价目标中的利润导向目标？（）

A.最大利润目标B.目标利润定价法C.满意利润目标D.市场份额目标

4.促销组合不包括以下哪种方式？（）

A.广告B.人员推销C.成本控制D.营业推广

5.企业内部条件分析的核心是（）。

A.资源分析B.能力分析C.核心竞争力分析D.以上都是

6.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

7.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者的差异

8.企业经营决策的基础是（）。

A.信息B.目标C.方案D.预测

9.企业战略层次中，涉及具体产品、市场和职能部门的战略是（）。

A.总体战略B.业务战略C.职能战略D.竞争战略

10.以下哪种成本属于变动成本？（）

A.厂房租金B.设备折旧C.原材料费用D.管理人员工资

多项选择题

1.企业经营战略的特征包括（）。

A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性E.相对稳定性

2.市场定位的策略有（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位E.集中化定位

3.企业定价的影响因素有（）。

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业目标

4.产品组合包括的要素有（）。

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

5.企业促销的基本方式有（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.口碑营销

6.企业经营环境分析的内容包括（）。

A.宏观环境B.微观环境C.内部环境D.行业环境E.国际环境

7.市场细分的原则有（）。

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性

8.企业战略的构成要素有（）。

A.经营范围B.资源配置C.竞争优势D.协同作用E.战略目标

9.企业常用的定价方法有（）。

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.利润导向定价法E.市场导向定价法

10.产品生命周期包括（）。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期

判断题

1.企业经营就是追求利润最大化。（）

2.市场细分是企业选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.促销的目的是刺激消费者购买，提高销售额。（）

5.企业的核心竞争力是一成不变的。（）

6.差异化战略就是产品质量差异化。（）

7.企业战略制定后就不能再调整。（）

8.变动成本随着产量的变动而变动。（）

9.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）

10.企业经营环境只包括外部环境。（）

简答题

1.简述企业经营战略的作用。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品定价的步骤。

4.简述促销组合的特点。

讨论题

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.谈谈如何选择适合企业的目标市场策略。

3.论述企业如何应对市场竞争。

4.说说如何制定有效的企业经营战略。

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：C

解析：集中市场营销是针对某一特定细分市场开展营销活动，满足小众群体需求，获取竞争优势。无差异市场营销面向整体市场；差异市场营销针对多个细分市场；定制化营销强调高度个性化，与满足小众群体需求概念有别。

2.答案：D

解析：衰退期产品销量下降，利润减少，企业应收缩业务或放弃该产品，避免资源浪费。扩大市场适用于成长期；改进产品用于成熟期；维持现状不适用于衰退期的产品特点。

3.答案：D

解析：市场份额目标不属于利润导向目标，它侧重于企业在市场中所占份额，而非直接利润获取。最大利润目标追求利润最大化；目标利润定价法基于目标利润