保险销售培训知识课件范本.pptx

保险销售培训ppt课件演讲人（创作者）：省院刀客特万

培训目标与课程定位01保险产品知识深度解析02常见异议处理与话术库04合规销售与职业道德05销售全流程核心技巧与工具03实战演练与考核06目录

01培训目标与课程定位

培训核心目标本次培训旨在帮助保险销售人员构建系统化销售能力，具体包括：1.深度掌握主流保险产品（寿险、健康险、年金险、车险等）的核心条款与适配场景；2.熟练运用需求分析工具与沟通技巧，精准识别客户风险缺口；3.掌握高转化率的促成话术与异议处理方法，提升签单成功率；4.强化合规意识，确保销售行为符合监管要求（如《保险销售行为管理办法》），规避误导销售风险；5.建立客