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2025年《国际市场营销》期末考试试卷附答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业进入国际市场的模式中，许可证模式属于（）

A.出口进入模式

B.契约进入模式

C.投资进入模式

D.直接进入模式

答案：B

解析：契约进入模式是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场，许可证模式就是其中一种典型形式，企业将自己的技术、商标等无形资产许可给国外企业使用，所以选B。

2.以下哪种因素不属于国际市场营销的文化环境因素（）

A.宗教信仰

B.教育水平

C.自然资源

D.风俗习惯

答案：C

解析：文化环境因素包括宗教信仰、教育水平、风俗习惯等，它们影响着消费者的价值观、消费观念和消费行为。而自然资源属于自然环境因素，并非文化环境因素，所以选C。

3.国际市场细分的基础是（）

A.消费者需求的差异性

B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性

D.企业目标的多样性

答案：A

解析：国际市场细分就是把整个国际市场按照一定的标准划分为若干个具有不同特征的子市场，其基础在于消费者需求的差异性，因为不同消费者有不同的需求、偏好和购买行为，企业才能据此进行细分，所以选A。

4.当企业生产和销售标准化产品时，适宜采用的国际产品策略是（）

A.产品延伸策略

B.产品调整策略

C.产品创新策略

D.产品组合策略

答案：A

解析：产品延伸策略是指企业将国内市场的产品直接延伸到国际市场，不做任何改变。当企业生产和销售标准化产品时，这种策略可以充分利用企业的规模经济优势，降低成本，所以选A。

5.在国际市场上，对于技术性较强、价格较高的工业用品，适合采用的促销方式是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

解析：人员推销是企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。对于技术性较强、价格较高的工业用品，人员推销可以让销售人员直接与客户沟通，详细介绍产品的技术特点、性能等，解答客户的疑问，更有利于促成交易，所以选B。

6.国际市场营销中，企业采用撇脂定价策略的条件不包括（）

A.产品需求弹性较小

B.产品具有独特性

C.市场竞争激烈

D.产品有足够的购买者

答案：C

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。采用该策略的条件包括产品需求弹性较小、产品具有独特性、产品有足够的购买者等。而市场竞争激烈时，企业很难采用撇脂定价策略，因为竞争对手可能会以较低价格吸引消费者，所以选C。

7.国际市场营销渠道的起点是（）

A.生产者

B.消费者

C.中间商

D.零售商

答案：A

解析：国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户所经过的途径。其起点是生产者，生产者生产出产品后，通过各种渠道将产品销售给国外消费者，所以选A。

8.以下不属于国际政治环境因素的是（）

A.政治稳定性

B.政治体制

C.贸易壁垒

D.政党制度

答案：C

解析：国际政治环境因素包括政治稳定性、政治体制、政党制度等，它们影响着企业在国际市场的经营环境和风险。而贸易壁垒属于国际经济环境中贸易政策方面的内容，并非政治环境因素，所以选C。

9.国际市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.确定目标市场

C.确定产品在目标市场上的位置

D.制定市场营销策略

答案：C

解析：国际市场定位是指企业根据竞争者现有产品在国际市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在国际目标市场上确定适当的位置，所以选C。

10.当企业的产品处于国际产品生命周期的成长阶段时，企业应采取的营销策略是（）

A.加强促销，建立品牌知名度

B.降低价格，扩大市场份额

C.开发新产品，淘汰老产品

D.维持市场份额，延长产品生命周期

答案：B

解析：在国际产品生命周期的成长阶段，产品销售量迅速增长，市场竞争开始加剧。企业应采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，扩大市场份额，所以选B。

11.国际市场营销调研的第一步是（）

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集资料

D.分析资料

答案：A

解析：国际市场营销调研是企业为了制定国际市场营销策略，运用科学的方法，系统地收集、整理、分析和研究有关国际市场营销的各种信息。其第一步是确定调研目标，明确要解决的问题，才能有针对性地开展后续工作，所以选A。

12.以下