（25页PPT）会议营销课件.pptVIP

好的会议，是创造业绩的有效手段一、什么是会议营销会议营销是一种数据库营销,它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。常规销售中遇到了困难1、约见客户难，由于互联网地毯式的销售，很多企业老总对这样的销售方式产生了反感。2、销售解说难，企业老总一般不会给几个小时的时间让你解说这个新的产业。3、没有紧迫性，大部分老板通过解说之后，都会非常认可这个产业，但是容观望态度，无法立刻落单。4、浪费时间，直销中经常会遇到老板放鸽子的情况，这样浪费了大量的时间。为什么要选择会议营销会议营销为了降低困难1、解决约见客户难，通过包装会议的规格，主题定位在某著名企业营销的研讨会来邀请客户。2、解决销售解说难，只要企业老总来参加会议了，就基本可以坐在会场里面听2个小时，这些时间足够让他有深入的了解了。3、创造紧迫性，创造一种争先恐后的氛围，给客户一个现在不注册，等下就注册不到的感觉。4、节约时间，一次会议我们每人邀约10个客户，其中5个是老板到场的话，就一定可以有收获。5、团队合作，在会场上，如果有优质客户自己没有把握的话，可以寻找帮助，或者2－3个人一起。6、增强客户信任度，宣传片的播放、领导的致词。为什么要选择会议营销会议的准备阶段（公司）A、确定会议规模，会议场地,会议时间的确定，会议主持人人B、确定会议主题，会议邀请函，会议PPT的准备，会议规格及到会的领导和媒体的包装，会议促销计划的制作C、会议奖品、鲜花、参会证、签到表、展架、物料，投影仪、音频线、视频线等的确认和调试D、会议的分工：负责要约和谈判手的确认及迎宾，栏截等人员的确定及征对性进行强化训练E、会议资料（邀约客户资料的收集和准备）会议前要做好的准备工作（个人）1、个人工具包是否完善2、名片、胸卡、胸徽3、了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流4、推荐词表a、有价值未被注册的热门词（可与用户无关）b、与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力）c、与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地）5、个人卫生（男士西装职业装）6、会议前一天电话确认一边约好的客户会议当天上午的工作1、熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置）2、用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取，注意确认时候的态度）3、协助会场布置，清楚各自承担的岗位用户进场时的工作1、领位（根据事先约定好的领位原则）2、会议开始前仍未定位自己客户的业务人员需电话确认3、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流（确定这个客户的决策能力、性格、是否有价值）会议正式开始一个小时内的工作1、确认到场客户的谈单顺序2、飞虎队在洽谈室内预热谈单3、现场如有空位可坐到用户身边或空位上去4、注意观察自己重点客户的听课情况（切勿扎堆聊天或听演讲）5、适时鼓掌配合会议气氛6、适当的时间，按谈单顺序邀约客户到签单区请客户到体验区（话术）1、,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)2、,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)3、，今天请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词都差不多，已经有2个在外面查词了，要么我们也到电脑那边查查看4、，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要么我们现在去看看，免得一会人太多5、直接打电话给客户，说有事找你，你出来一下。用户异议处