（25页PPT）精准营销寻找招生突破口.pptVIP

精准营销寻找招生突破口体验营销法鱼塘借力招生法事件营销法激励员工全员过关提炼卖点话术演练爱心传递式转介绍立体化招生没有空洞的理论，用案例说话！独特卖点，给学生一个报名的理由独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务独特卖点示例：考级通过率99.8%；量身制定，针对性培养；名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌；让练琴变得轻松愉快；7天，让孩子主动爱上绘画；2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训；传统电子琴培训的颠覆者；培养书法特长生，抓住考试卷面分；招生前——做足功课如：其他机构的，更便宜AB角色模拟，校长抽查背诵话术话术培训总校随机以家长的身份电话或者现场咨询过关演练突击抽查状态调整随时激励员工，给员工打气鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源借力的本质，就是整合，整合其他商家的客户资源，因为你的生源，同时也是对方的客户。1、移植客户信赖；2、拓宽招生渠道；3、得到免费宣传；4、降低招生成本；通过异业联盟、单位团购、学校博客等方式轻松实现你的招生目标。概念实施办法作用案例1：团购报名，单位买单实施单位：河南博爱县书法培训学校合作单位：博爱县电视台项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。拓展延伸：中国某著名企业、中国某著名企业、中国某著名企业、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。案例2：让学校小店成为你编外的业务员案例启发：车站的车票中介点操作方法：和学校小店合作，搞商家联盟。操作细则：累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品；累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的某著名企业抵用券，二等奖100元，三等奖50元。案例3：与公办学校合作，搞“爱某省市场”活动意义：以献爱心为出发点，让孩子在真实的情景模拟中，提高社会实践能力。

操作要点：根据孩子的综合表现，可相应地评出一二三等奖，以合作小组的形式。

广告收益：机构可作为嘉宾评委，对各小组的表现，进行点评，并给获胜者颁奖。

招生效应：宣布给获胜小组免费培训课程，其他参与的孩子适当地赠送他们礼品。

案例4：六一欢乐总动员合作商家：某省市、影楼、儿童牛奶、少儿运动服装、某著名企业公司、小区物业。联盟宣传：联合制作宣传单页，写明活动说明和联盟商家的信息；某著名企业公司每2天短信通知；在所有联盟商家的场所悬挂联盟商家产品标识或海报；商场社区门口定点宣传；活动操作：向学员或家长赠送免费品尝儿童健康奶；购物满100元，可赠送一100元的本机构培训代金券，凭此券报名，还可赠送价值199元的超值大礼包（联盟商家产品组合套装）。活动细则：购物现场各类节目表演-舞蹈、绘画、钢琴、古筝，互动抽奖游戏，摄影师拍摄精彩环节。小结鱼塘借力招生法，借助别人已经某省市场渠道，和别人建立一种共赢的模式，你借了他的信誉，你的招生量将以几何级数增加，而且成本更低、效果更好！事件营销-吸引媒体眼球，打造学校品牌事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。案例1:热点事件助推暑假招生背景：广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶某省也某省市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。相比起小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。案例详解:热点事件助推暑假招生项目主题：某省市·和谐家庭—爱，让家更策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→某省市精神文明；执行步骤： 切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、）亲子趣味竞技大赛项目： ??亲子接力赛 ??蛋糕DIY制作