2024年药品销售工作年度总结.pdfVIP

2024年药品销售工作年度总结

药品销售工作年度总结1

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准

备

一、加强学习，不断提高思想业务素质

二、求实创新，认真升展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是

在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理

起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务

经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经

理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司

的总体销量

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的

邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研,以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市

场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的.完成对于公司交待下来的每一项

任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一

些药品招商想法和问题记录下来，进行反思

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面

的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得K够细和实，没达到自己心中的目标

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品

招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融

入不到紧无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习

惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念”对于我们来说也

是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢

兢业业，完满的完成公司交给的任务。

药品销售工作年度总结2

前期主要是产品知识的学习，进入xx月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量

的诊所，去了一些医院，药房，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各

种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

诊所及药房拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费力强,

但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安

利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品,

对药品不了解，对药品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更

多的去了解公司的产品,了解养生.同时也有对公司产品有兴趣的公司.所以后期要制定一些对

于各种渠道的促销方案激励政策。每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端药品的销售，

所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要

在xxxx到xxxx的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员,

也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们

有适当的广告及好的销售方案再考虑，就目前而言，暂K考虑。也拜访了小XX大药房，此店

基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，