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2026年IT设备融资租赁顾问面试问题集

一、行业知识理解题（共5题，每题4分，总分20分）

题目1（4分）

请简述近年来中国IT设备融资租赁行业的主要发展趋势，并分析其对顾问工作的影响。

答案要点：

1.行业趋势：

-科技企业直接融资租赁比例上升

-绿色IT设备融资需求增长

-金融科技与传统租赁融合加速

-数字化管理平台应用普及

-二手IT设备租赁市场活跃化

2.对顾问工作影响：

-需深化科技行业知识

-增强数据分析能力

-掌握数字化管理工具

-拓展绿色金融解决方案

-优化二手设备评估模型

题目2（4分）

对比分析IT设备融资租赁与传统设备采购的主要优劣势，并说明在什么情况下推荐采用融资租赁方案。

答案要点：

1.传统采购优势：所有权明确、长期使用成本较低、残值可控

2.传统采购劣势：初期投入大、资金占用时间长、灵活性差

3.融资租赁优势：降低初期投入、加速资金周转、税收优惠、设备更新灵活

4.融资租赁劣势：长期总成本可能较高、所有权无保障、合同约束强

5.推荐场景：

-技术更新快的IT设备（如服务器、网络设备）

-资金紧张但需保持技术领先的企业

-需要税收筹划的企业

-短期使用但需长期投入的设备

题目3（4分）

解释IT设备融资租赁中的残值率概念，并说明如何合理评估IT设备的残值率。

答案要点：

1.残值率定义：租赁期末IT设备预计净残值占原值的百分比

2.影响残值率的关键因素：

-设备类型（服务器PC外设）

-使用强度（高负载加速贬值）

-品牌技术路线（主流品牌小众品牌）

-维护保养情况

-二手市场活跃度

-行业更新周期（3-5年）

3.评估方法：

-参考厂商历史数据

-对比同类设备二手成交价

-考虑技术淘汰风险

-结合使用年限和负载情况

-建立动态调整模型

题目4（4分）

中国IT设备融资租赁行业面临的主要政策风险有哪些？顾问如何应对这些风险？

答案要点：

1.主要政策风险：

-金融监管趋严（如对杠杆率的要求）

-资产证券化政策调整

-税收优惠政策变化（如增值税税率）

-绿色金融政策导向

-行业准入标准提高

2.顾问应对策略：

-建立政策监控机制

-拓展多元化资金渠道

-设计灵活的租赁方案

-加强合规管理

-建立绿色IT设备评估体系

题目5（4分）

简述云计算服务模式对IT设备融资租赁业务的影响，并举例说明。

答案要点：

1.影响分析：

-降低硬件依赖性，租赁需求结构变化

-软硬件一体化租赁方案兴起

-租赁周期缩短，灵活度需求增加

-设备标准化程度提高

-数据安全合规要求提升

2.案例：

-基于云基础设施的混合租赁方案（硬件+云服务）

-按需配置的弹性租赁模型

-云服务器代维租赁服务

-云存储设备融资租赁

二、业务实操能力题（共6题，每题5分，总分30分）

题目6（5分）

某科技公司计划采购一批AI服务器，计划使用周期3年，设备原值500万元。如果采用融资租赁方式，请计算在不同租赁方案下的月均支付额，并说明如何为客户优化方案。

答案要点：

1.计算模型：

-租赁利率（参考LPR+基点）

-租赁期（36/48/60个月）

-首付比例（10%-30%）

-残值率（20%-30%）

2.方案示例：

-标准方案：首付20%，3年期，年利率5%

-灵活方案：首付10%，24个月，年利率6%

-成本优化方案：首付30%，36个月，年利率4.5%

3.优化建议：

-结合科技更新周期调整租赁期

-争取利率补贴或税收优惠

-附加设备升级条款

-设计退出机制

题目7（5分）

客户提出需要IT设备融资租赁的税务筹划方案，请说明主要筹划方向和注意事项。

答案要点：

1.筹划方向：

-利用税收抵扣政策（增值税进项抵扣）

-合理安排租赁期与折旧年限

-选择符合条件的税收优惠区域

-设计资产重组方案

-利用融资租赁抵扣企业所得税

2.注意事项：

-符合财税政策要求

-避免税务风险

-平衡税负与融资成本

-确保会计处理合规

-关注政策时效性

题目8（5分）

当客户对租赁方案中的残值担保有疑虑时，请说明如何进行风险管理和沟通。

答案要点：

1.风险管理措施：

-设定合理残值评估模型

-要求客户提供设备使用承诺

-购买设备保险

-建立残值回购机制

-保留处理残值的专业渠道

2.沟通要点：

-解释残值担保对双方利益

-提供类似案例数据

-强调残值管理专业性

-设计灵活的担保方案

-突出长期合作价值

题目9（5分）

描述在评估IT设备租赁项目时，需要重点关注的5个关键财务指标，并说明其意义。

答案要点：

1.指标列表：