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俞敏洪给东方甄选找来一个“狠人”

一、“狠人”孙进：19年新东方历练的“六边形管理者”

2025年12月24日，东方甄选官方一则人事公告，让“孙进”这个名字成为直播电商行业的焦点——新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进正式出任东方甄选执行总裁，接过俞敏洪兼任的CEO权杖，成为这家曾以“知识带货”闻名的企业新任掌舵人。而在俞敏洪的评价里，这位伴随新东方成长19年的“自己人”，是能“带着东方甄选闯过增长关、转型关”的“狠人”。

孙进的“狠”，刻在19年的新东方履历里。1983年出生于江苏泰州的他，毕业于江苏大学法学专业，2006年一毕业就扎进新东方苏州学校的国内考试部，从基层课程顾问、讲师做起，用9年时间完成“从一线员工到区域校长”的跃迁——2015年，他出任新东方南京学校校长，随后又在南通、扬州等多地学校担任要职，将多个区域校区打造成“业绩增长标杆”。2019年，孙进从地方“封疆大吏”进入集团核心，升任新东方教育科技集团助理副总裁；2020年10月，他再进一步，成为集团副总裁兼广州学校校长，同时肩负华南区域负责人的重任，完成了“基层执行→区域管理→集团决策”的全链路成长。

更“狠”的是他的“持续输出能力”。在新东方以“结果导向、残酷考核”著称的管理体系中，孙进创造了一项“近乎不可能的纪录”：2018年6月至2025年6月的7个财年里，他6次摘得集团“优秀高级管理者奖”——这意味着他连续多年保持着“Top10%”的管理绩效。而他的“狠”不仅是个人冲锋，更体现在团队的“集体进阶”：2022年起，他带领的大湾区学校管理办公室、华南区域先后拿下集团“优秀团队奖”；2024年，其领导的华南区域更是斩获“企业文化奖”——这是新东方对团队“价值观与业绩双优”的最高认可，意味着孙进不仅能让自己“持续变强”，更能以高标准推动团队共同成长。

作为“教育出身的管理者”，孙进的“狠”还带着“专业主义”的底色。早期他曾主讲四六级、考研、托福、雅思等课程，著有《新托福写作白金课堂》《新东方SATESSAY全真课堂》等备考书籍，2008年就获得集团“优秀教师”称号——这种“从教学一线走出来的管理能力”，让他更懂“用户需求”与“团队激励”，也与东方甄选“内容+产品”的核心逻辑高度契合。

二、东方甄选的“破局时刻”：从直播到多元的增长焦虑

俞敏洪为何要给东方甄选找这样一个“狠人”？答案藏在东方甄选的“增长困境”里。

作为新东方转型直播电商的核心载体，东方甄选曾凭借“知识带货”的差异化标签风光无限：2023年“小作文风波”前，其市值一度逼近600亿港元，GMV峰值达143亿元。但随着直播电商行业竞争白热化（抖音、快手等平台加大对品牌自播的扶持）、头部主播董宇辉离去，东方甄选的增长曲线急转直下：2025财年（截至2025年5月31日），公司总GMV仅87亿元，同比缩水近四成；市值也从2023年的高点跌至2025年底的190亿港元，蒸发三分之二。

尽管自营产品已成为东方甄选的“增长压舱石”——2025财年自营产品GMV占比提升至43.8%，涵盖生鲜、零食、营养保健、宠物食品、服饰等732款产品，但“单一依赖直播渠道”的瓶颈逐渐显现：直播流量的不确定性（比如平台算法调整）、用户复购的疲软（仅靠直播间触达用户不够高频），让东方甄选必须寻找“第二增长曲线”。2025年12月初，东方甄选（北京）科技有限公司的工商变更给出了答案：经营范围新增“餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务”——这意味着东方甄选要从“线上直播带货”延伸至“线下即时零售”，用外卖打通“产品→用户”的最后一公里。

但“跨界外卖”并非易事：它需要整合供应链、线下运营、用户服务等多环节能力，而这些恰恰是东方甄选此前的“短板”。此时，俞敏洪需要的，是一个“懂新东方文化、有线下管理经验、能整合资源推动多元业务”的管理者——孙进，刚好符合所有条件。

三、俞敏洪的“内部造血”逻辑：为什么是孙进？

在东方甄选的历次管理层变动中，俞敏洪始终坚持“内部造血”的原则：从早期的孙东旭（新东方旧部）到如今的孙进，都是“新东方体系内培养的管理者”。而孙进的“特殊性”，在于他是“最懂新东方+最懂增长”的“双料选手”。

首先，孙进的“东方基因”是俞敏洪最看重的。19年的新东方生涯，让他深度认同“诚信、负责、追求卓越”的企业文化——这与东方甄选“甄选好产品”的品牌内核高度一致。在俞敏洪看来，东方甄选的核心竞争力不是“流量”，而是“用户对新东方品牌的信任”，而孙进能“把这种信任传递到新业务中”。比如，东方甄选计划推出的“预制菜外卖”，本质是“用新东方的品牌背书，让用户相信‘外卖也能吃到高品质食物’”，而孙进能“把这种信任转化为用户的选择”。

其次，孙进的“全链路管理经验”是东方甄选转型的关键。从基层讲师到区域校长，再到集团副总裁，他熟悉“