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研究报告

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山西田仁乳业

一、公司简介

1.公司背景与发展历程

山西田仁乳业成立于1995年，自成立以来，始终秉持“品质至上，服务至上”的经营理念，致力于为广大消费者提供安全、健康、美味的乳制品。公司位于山西省太原市，占地面积达30余万平方米，拥有现代化的乳品生产设备，年产各类乳制品超过10万吨。经过二十多年的发展，田仁乳业已经成为山西省内知名的乳制品生产企业，市场份额逐年攀升。

(1)自创立之初，田仁乳业就注重产品的研发和创新。公司投入巨资建立了一套完整的研发体系，引进国际先进的技术和管理理念，确保产品质量始终处于行业领先水平。例如，2018年公司成功研发的“田仁”有机奶，采用有机认证的奶牛养殖，产品深受消费者喜爱，市场份额迅速扩大。

(2)在发展过程中，田仁乳业始终坚持可持续发展战略，关注环境保护和资源节约。公司投资建设了污水处理厂和废气处理设施，实现了生产过程中的零排放。此外，田仁乳业还积极参与社会公益事业，通过捐资助学、扶贫帮困等形式，回馈社会。据统计，自成立以来，田仁乳业已累计捐赠善款超过1000万元。

(3)随着市场需求的不断变化，田仁乳业不断调整经营策略，拓宽产品线。2010年，公司推出了针对年轻消费群体的“田仁”果味酸奶，凭借其独特的口感和丰富的营养，迅速赢得了市场。同年，公司还成功进入华东市场，标志着田仁乳业品牌影响力进一步扩大。至2020年，田仁乳业已在全国范围内设立销售网点1000多个，产品销售覆盖全国20多个省份。

2.企业核心价值观

(1)山西田仁乳业的核心价值观是“诚信、创新、共赢”。公司始终坚持诚信经营，以诚信赢得消费者的信任。例如，2019年，公司因产品质量问题主动召回一批产品，并及时向消费者公开说明情况，这一举措赢得了消费者的广泛赞誉。

(2)创新是田仁乳业发展的动力。公司每年投入销售额的5%用于研发，不断推出新产品满足市场需求。以2017年推出的“田仁”儿童成长奶为例，该产品富含DHA、ARA等益智成分，深受家长和孩子们的喜爱，成为公司新的增长点。

(3)共赢是田仁乳业与合作伙伴、员工及社会共同发展的理念。公司积极与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提升供应链效率。同时，田仁乳业注重员工培养，为员工提供良好的工作环境和晋升机会，员工满意度连续多年保持在90%以上。在社会责任方面，田仁乳业积极参与公益事业，为社会和谐发展贡献力量。

3.企业规模与生产能力

(1)山西田仁乳业自成立以来，已发展成为一家集乳制品研发、生产、销售为一体的大型企业。公司占地面积达30余万平方米，拥有现代化的乳品生产设施，包括全自动生产线、无菌灌装线、检验检测中心等。公司年生产能力超过10万吨，产品包括液态奶、酸奶、奶粉等多个系列，满足不同消费者的需求。

(2)田仁乳业的生产设备均采用国际先进技术，如德国KHS公司的无菌灌装设备、意大利SIGMA公司的均质机等，确保了产品的高品质。公司拥有一支专业的技术团队，负责生产线的日常维护和优化。以2018年为例，公司通过技术改造，提高了生产线的自动化程度，生产效率提升了30%。

(3)在产能方面，田仁乳业不仅满足国内市场需求，还积极拓展海外市场。2019年，公司出口产品达到5000吨，主要销往东南亚、非洲等地区。公司还与多家国内外知名企业建立了战略合作关系，如与荷兰皇家菲仕兰集团的合作，引进了国际先进的乳品生产技术和管理经验，进一步提升了公司的整体竞争力。此外，田仁乳业还积极响应国家“一带一路”倡议，积极参与国际乳品市场的竞争，为推动中国乳制品走向世界做出了积极贡献。

二、产品与服务

1.主要产品线介绍

(1)山西田仁乳业的主要产品线包括液态奶、酸奶和奶粉三大系列。液态奶系列涵盖了全脂奶、低脂奶、脱脂奶、调制奶等多个品种，满足不同消费者的营养需求。其中，全脂奶年销量达到5000吨，深受消费者喜爱。酸奶系列则包括原味、果味、乳酸菌等多种口味，以“田仁”品牌酸奶为例，其年销量超过3000吨，市场份额持续增长。

(2)在酸奶产品中，田仁乳业特别推出针对儿童的健康酸奶，富含DHA、ARA等益智成分，以及钙、蛋白质等营养元素，深受家长和孩子们的喜爱。此外，田仁乳业还针对中老年消费者推出了高钙高蛋白酸奶，以适应不同年龄段的营养需求。奶粉系列包括全脂奶粉、脱脂奶粉、调制奶粉等，年销量达到2000吨，产品远销国内外。

(3)田仁乳业还不断丰富产品线，以满足消费者日益多样化的需求。近年来，公司推出了有机奶、有机酸奶、儿童成长奶等新品，这些产品均采用有机认证的原料，深受消费者信赖。同时，田仁乳业还根据市场趋势，推出了多种包装形式的乳制品，如礼盒装、旅行装等，方便消费者在不同场合使用。这些产品线的不断优化和创新，使得田仁乳业在乳制品市场