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售前顾问十项技能.docx

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    大项目售前顾问十项技能分享

    售前—没有硝烟的战争

    别做四拍型销售

    1、一拍脑袋

    2、二拍胸脯

    3、三拍大腿

    4、四拍屁股

    讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!

    讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事，

    也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程!

    怎么改变,技能改变

    技能一、售前分析能力技能二、拜访前准备

    技能三、结构化你的知识

    技能四：公司介绍必备技能技能五、售前调研必备技能技能六、解决方案绝杀

    技能七、做好产品演示

    技能八、灵活应变现场技术答疑

    技能九、如何接待客户公司考察

    技能十、安排好公司典型客户

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