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经销商奖励及惩罚

1经销商的奖励

1.1年终回款奖

公司依据经销商年回款任务完成情况，按以下标准给予经销商年终回款奖励：

1未完成年回款任务60%的经销商，不得享受此项奖励；

2完成年回款任务60%（不含60%）以上，按实际年回款金额返利4%；

3完成年回款任务100%（不含100%）以上，其应完成的年回款任务部分返利6%，其

超额部分返利8%；

1.2终端工作奖

经销商积极维护公司产品的品牌形象宣传，使其销售区域内排名前十位的商场和超市内均实现陈列面至少占店内第一品牌排面的1/3，且维持一种以上的硬件包装宣传形式，公司可按经销商年终实际回款额追加返利1%。

1.3奖励的实施

主管业务员洗涤项目部负责人总经理主管副总

主管

业务员

洗涤项目部负责人

总经理

主管副总

区域

负责人

申报审核后

申报

审核并与

财务部

确认后申报批复

经销商财务部审核惩罚项目

经销商

财务部

书面要求返利支付净返利金额

2经销商的惩罚

2.1惩罚项目

1经销商在合同规定的时间内不能按任务回款，公司将取消一切奖励；

2经销商违反区域销售政策，进行跨区销售，公司将取消一切奖励；

3经销商违反价格体系进行销售活动，公司将取消一切奖励；

4经销商未能按合同规定使当地市场覆盖达标，公司将减少返利1%；

5经销商未能按合同规定保障供货，公司将根据情况发生次数，每次减少返利

0.5%；

6经销商未能按合同规定解决终端宣传要求，公司将减少返利0.5%；

7经销商未能按合同规定解决促销场地要求，公司将减少返利0.5%；

8经销商未能按合同规定保障陈列规范要求，公司将直接免去”终端工作追加返利

1%”，并再减少返利0.5%。

2.2惩罚的实施

服务部门经销商填制《经销商惩罚项目申报表》审核申报审核申报

服务部门

经销商

主管副总洗涤项目部负责人区域负责人主管业务员

主管副总

洗涤项目部负责人

区域负责人

主管业务员

附相关证明一份

加强发货控制批复

维护货款安全下达《经销商惩罚项目书》

控制返利支付

附有关证明一份