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2025年学历类自考专业(营销)-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，BATNA原则的核心作用是？

A.提高谈判双方的信任度

B.为谈判设定底价或替代方案

C.确保合同条款的公平性

D.缩短谈判周期

ABCD

2、跨文化商务谈判中，非语言沟通占比约占总沟通内容的？

A.10%

B.30%

C.60%

D.90%

ABCD

3、INCOTERMS2020中，卖方需负责出口清关的条款是？

A.EXW

B.FOB

C.CIF

D.DDP

ABCD

4、国际商务谈判的三个核心阶段是？

A.信息收集、立场表达、协议签订

B.确立议程、利益交换、风险分配

C.谈判启动、僵局突破、执行监督

D.筹备阶段、碰商阶段、签约阶段

ABCD

5、谈判僵局时，最有效的解决方法是？

A.提高报价要求

B.调整谈判议程

C.暂停谈判

D.引入第三方调解

ABCD

6、国际商务谈判中，谈判风格主要分为哪两种类型？

A.合作型与竞争型

B.主动型与被动型

C.灵活型与僵化型

D.谨慎型与激进型

ABCD

7、合同条款中，不可抗力条款的主要作用是？

A.确定违约责任

B.免除不可预见事件的违约后果

C.规定争议解决机构

D.明确支付时间表

ABCD

8、谈判风险预警信号中，对方频繁更换谈判代表通常反映？

A.合同条款存在漏洞

B.谈判策略调整

C.隐性利益冲突

D.信任度不足

ABCD

9、国际商务谈判中，时间压力策略最常用于？

A.确立谈判议程

B.推动快速签约

C.增加对方让步空间

D.评估谈判风险

ABCD

10、国际商务谈判礼仪中，正式场合应避免使用哪种沟通方式？

A.书面函件

B.拟人化语言

C.跨文化敏感词

D.电子邮件

ABCD

11、国际商务谈判中，若己方需争取更大利益空间，应优先采取哪种让步策略？

A.一次性让步

B.分阶段让步

C.增加条件让步

D.无条件让步

12、跨文化谈判中，高语境文化国家更注重哪种沟通方式？

A.直接语言表达

B.非语言暗示

C.书面协议优先

D.个性化沟通

13、国际商务合同中，争议解决方式不包括哪种选项？

A.仲裁

B.调解

C.官方诉讼

D.跨境在线调解

14、价格谈判中，锚定效应的关键作用在于？

A.增加谈判透明度

B.限制对方议价空间

C.建立共同认知基础

D.提高合同履行率

15、国际商务谈判中，BATNA原则要求谈判者必须提前确定？

A.最优谈判方案

B.备选谈判方案

C.最低可接受条件

D.文化适配策略

16、国际支付方式中，信用证的主要风险来源是？

A.信用风险

B.汇率风险

C.运输风险

D.政治风险

17、国际商务谈判中，沉默策略最适用于哪种情境？

A.对方情绪激动时

B.需要时间分析信息时

C.压制对方让步空间时

D.确立谈判议程时

18、国际商务合同中，不可抗力条款的适用条件不包括？

A.政府行为

B.自然灾害

C.第三方违约

D.汇率剧烈波动

19、国际商务谈判中，让步幅度与谈判目标的关系是？

A.完全正相关

B.部分正相关

C.不相关

D.负相关

20、国际商务谈判中，文化维度理论对谈判策略的影响主要体现在？

A.提高沟通效率

B.优化决策流程

C.突破文化冲突

D.强化技术壁垒

21、国际商务谈判中，协作性谈判的核心目标是？

A.迫使对方让步

B.双方达成共赢

C.争取最大自身利益

D.拖延谈判时间

22、国际贸易合同中，CIF条款下卖方承担的风险截止点是？

A.装运港装上船

B.目的港指定地交货

C.货物运抵目的港

D.买方验收合格

A.装运港装上船

B.目的港指定地交货

C.货物运抵目的港

D.买方验收合格

23、跨文化谈判中，高语境文化国家更注重？

A.明确的协议条款

B.非语言沟通

C.法律文本细节

D.谈判进度控制

A.明确的协议条款

B.非语言沟通

C.法律文本细节

D.谈判进度控制

24、国际商务谈判开局阶段，条件式提问的作用是？

A.立即争取主动权

B.隐蔽真实需求

C.推动快速决策

D.限制对方应答空间

A.立即争取主动权

B.隐蔽真实需求

C.推动快速决策

D.限制对方应答空间

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