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2026校招：医药代表题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.医药代表主要的工作对象是？

A.患者

B.医生

C.药企老板

D.药店收银员

2.以下哪种药品推广方式不恰当？

A.学术会议推广

B.夸大药品疗效宣传

C.病例分享推广

D.专业资料发放

3.医药代表需要具备的核心能力不包括？

A.销售能力

B.医学专业知识

C.多语种交流能力

D.沟通能力

4.下列不属于药品不良反应的是？

A.副作用

B.治疗作用

C.过敏反应

D.毒性反应

5.医药代表向医生推广药品时，首先要介绍的是？

A.药品价格

B.药品疗效

C.药品包装

D.药品运输方式

6.药品说明书不包含以下哪项内容？

A.用法用量

B.生产厂家地址

C.患者联系方式

D.药品成分

7.医药代表在拜访医生时，应注意的礼仪不包括？

A.穿着随意

B.提前预约

C.使用礼貌用语

D.遵守时间

8.以下哪种情况不属于医药代表的工作范畴？

A.收集市场信息

B.研发新药品

C.建立客户关系

D.组织学术活动

9.药品的有效期是指？

A.药品开封后的使用时间

B.药品在规定条件下能保证质量的期限

C.药品生产的时间

D.药品上市的时间

10.医药代表推广的药品应当是？

A.有质量问题的药品

B.未获批准的药品

C.合法合规的药品

D.快过期的药品

多项选择题（每题2分，共10题）

1.医药代表需要了解的药品信息包括（）

A.药理作用

B.适应证

C.禁忌证

D.不良反应

2.医药代表与医生沟通的技巧有（）

A.倾听医生需求

B.适时展示专业知识

C.强行推销药品

D.尊重医生意见

3.药品推广的途径有（）

A.线上推广

B.学术推广

C.药店促销

D.患者推荐

4.医药代表应具备的职业道德有（）

A.诚实守信

B.保守商业秘密

C.不正当竞争

D.合法推广

5.影响药品销售的因素有（）

A.药品质量

B.推广力度

C.价格因素

D.医生偏好

6.医药代表收集的市场信息包括（）

A.竞争对手产品情况

B.市场需求

C.政策法规变化

D.患者满意度

7.以下关于药品储存正确的是（）

A.按要求温度储存

B.避免阳光直射

C.与食品混放

D.防潮保存

8.医药代表在组织学术活动时需要做的工作有（）

A.邀请专家

B.安排议程

C.宣传推广

D.现场服务

9.药品的剂型有（）

A.片剂

B.胶囊剂

C.注射剂

D.丸剂

10.医药代表与药企的关系是（）

A.为药企推广产品

B.代表药企与客户沟通

C.向药企反馈市场信息

D.与药企相互独立

判断题（每题2分，共10题）

1.医药代表可以随意向医生赠送贵重礼品。（）

2.药品的通用名和商品名是一样的。（）

3.医药代表只需要关注药品的销售，不需要了解医学知识。（）

4.推广药品时可以隐瞒药品的不良反应。（）

5.医药代表可以参加各种学术会议来拓展业务。（）

6.药品的批准文号是药品合法生产的标志。（）

7.医药代表可以在医院内随意张贴药品宣传海报。（）

8.只要药品有疗效，价格贵点也没关系，不用考虑性价比。（）

9.医药代表和医生保持良好的沟通有助于药品推广。（）

10.药企研发出的新药品不需要经过临床试验就可以上市。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.医药代表的主要工作职责有哪些？

2.推广药品时如何向医生展示专业性？

3.简述药品不良反应监测的意义。

4.医药代表应如何处理与医生的关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.随着互联网发展，医药代表如何利用线上渠道推广药品？

2.谈谈医药代表在药品降价政策下的应对策略。

3.如何看待医药代表邀请医生参加学术活动？

4.当推广的药品出现质量问题时，医药代表该怎么做？

答案

单项选择题答案

1.B

2.B

3.C

4.B

5.B

6.C

7.A

8.B

9.B

10.C

多项选择题答案

1.ABCD

2.ABD

3.ABC

4.ABD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

判断题答案

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.√

10.×

简答题答案

1.主要工作是向医生等推广药品，收集市场信息，组织学术活动，建立并维护客户关系，反馈药品使用情况。

2.了解药品详细信息，包括药理、适应证等；用专业术语交流；提