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2026年医疗设备销售工程师考核题目解析

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某三甲医院计划采购一批新一代DR设备，但预算有限。销售工程师应优先推荐哪种设备以满足其需求且不超出预算？

A.全功能高端DR系统

B.基础型DR系统

C.移动式DR系统

D.二手DR设备

2.在推广国产CT设备时，销售工程师应重点强调哪项优势以应对进口品牌的竞争？

A.更高的分辨率

B.更短的投资回报周期

C.更长的保修期

D.更先进的人工智能算法

3.某县级医院因空间限制无法安装大型医疗设备，销售工程师应推荐哪种解决方案？

A.高分辨率便携式超声设备

B.全功能台式彩超

C.永磁体核磁共振（1.5T）

D.高端DR系统

4.在向客户介绍医疗设备时，销售工程师应如何评估客户的需求？

A.仅根据客户预算推荐设备

B.结合客户科室规模和业务量推荐

C.优先推荐利润最高的设备

D.仅推荐进口品牌设备

5.某医院采购医疗设备时，最关注的是设备的长期维护成本。销售工程师应推荐哪种设备？

A.高端进口设备（维护费用高）

B.国产设备（维护费用低）

C.移动式设备（维护灵活）

D.二手设备（维护费用不确定）

6.在推广MRI设备时，销售工程师应如何突出其核心竞争力？

A.强调更高的磁场强度

B.突出更短的检查时间

C.强调更低的运行成本

D.突出更全面的功能模块

7.某医院采购医疗设备时，最看重设备的临床应用范围。销售工程师应推荐哪种设备？

A.专病专用设备（如乳腺钼靶）

B.多功能综合设备（如全身CT）

C.高端科研设备（如PET-CT）

D.基础型设备（如黑白B超）

8.在推广医疗设备时，销售工程师应如何处理客户的异议？

A.直接反驳客户的观点

B.冷静倾听并分析客户需求

C.强调产品的技术参数

D.避免与客户讨论敏感问题

9.某医院计划升级手术室设备，销售工程师应优先推荐哪种设备？

A.高清腹腔镜系统

B.开放式手术床

C.3D手术导航系统

D.医用无影灯

10.在向客户介绍医疗设备时，销售工程师应如何体现其专业性？

A.大量背诵产品参数

B.结合临床案例讲解设备应用

C.强调设备的销售价格

D.避免与客户讨论技术细节

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.在推广医疗设备时，销售工程师应关注哪些客户决策因素？

A.设备的临床性能

B.设备的售后服务

C.设备的采购价格

D.设备的能耗情况

E.设备的占地面积

2.某医院采购医疗设备时，最关注哪些指标？

A.设备的分辨率

B.设备的检查效率

C.设备的运行稳定性

D.设备的兼容性

E.设备的维护成本

3.在推广国产医疗设备时，销售工程师应如何应对进口品牌的竞争？

A.突出国产设备的性价比

B.强调国产设备的本土化服务

C.突出国产设备的创新能力

D.避免与进口品牌直接比较

E.强调国产设备的政策支持

4.某医院采购医疗设备时，最看重哪些因素？

A.设备的采购周期

B.设备的融资方案

C.设备的临床效果

D.设备的能耗情况

E.设备的售后服务

5.在推广医疗设备时，销售工程师应如何提高客户的信任度？

A.提供详细的设备参数

B.展示设备的临床应用案例

C.强调设备的销售价格

D.提供设备的试用机会

E.邀请客户参观生产工厂

三、简答题（共5题，每题5分，合计25分）

1.简述医疗设备销售工程师在客户谈判中的关键步骤。

2.简述国产医疗设备与进口医疗设备的主要区别。

3.简述医疗设备售后服务的重要性。

4.简述医疗设备采购过程中常见的风险及应对措施。

5.简述医疗设备销售工程师的专业能力要求。

四、案例分析题（共3题，每题10分，合计30分）

1.某县级医院计划采购一台彩超设备，但预算有限。销售工程师应如何推荐设备并说服客户？

2.某三甲医院计划采购一台高端MRI设备，但医院内部存在不同意见。销售工程师应如何协调并促成采购？

3.某医院采购一台DR设备后，发现设备运行不稳定。销售工程师应如何处理客户的投诉？

五、论述题（1题，15分）

结合中国医疗市场现状，论述医疗设备销售工程师如何提升销售业绩。

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

解析：基础型DR系统性价比高，适合预算有限的医院，能够满足常规临床需求。

2.B

解析：国产设备通常具有更短的投资回报周期，适合追求性价比的客户。

3.A

解析：便携式超声设备适合空间有限的医院，可灵活部署。

4.B

解析：结合客户科室规模和业务量推荐设备，更能满足实际需求。

5.B

解析：国产设备维护费用低，适合关注长期成本