2026年广告销售职位应聘技巧与参考题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年广告销售职位应聘技巧与参考题集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在接触潜在客户前，广告销售最应优先考虑的因素是？

A.客户的行业规模

B.客户的决策路径

C.客户的历史合作案例

D.客户的预算范围

2.针对2026年长三角地区制造业企业的广告销售策略，以下哪项最为有效？

A.强调全国性广告平台的覆盖效果

B.突出本地化媒体渠道的精准投放

C.主打高端品牌合作案例吸引眼球

D.侧重客户长期品牌维护服务

3.广告销售中，FABE法则的核心要素不包括？

A.Feature（产品特点）

B.Advantage（优势）

C.Benefit（客户利益）

D.Evidence（销售证言）

4.在处理客户对广告投放ROI质疑时，最有效的应对方式是？

A.直接反驳客户不专业的观点

B.提供行业平均数据对比

C.要求客户提供具体投放目标

D.建议更换更便宜的媒体渠道

5.2026年广告销售中，以下哪项技术趋势对销售流程影响最小？

A.AI驱动的客户画像分析

B.虚拟现实沉浸式广告体验

C.大数据实时投放效果追踪

D.传统纸媒广告投放技术

6.对于中小型企业的广告销售话术，以下哪项最具说服力？

A.强调知名品牌的合作背书

B.突出低投入高回报的案例

C.详细分析竞争对手的劣势

D.要求客户提供详细财务数据

7.在广告销售中，SPIN提问法最适用于？

A.初次接触潜在客户的阶段

B.解决客户异议的谈判阶段

C.客户决策前的细节确认阶段

D.客户投诉处理环节

8.针对2026年粤港澳大湾区广告销售，以下哪项渠道最适合？

A.线上直播带货平台

B.本地社区报广告投放

C.跨境电商广告投放

D.行业垂直期刊投放

9.在制作广告销售演示文稿时，以下哪项内容最应优先呈现？

A.详细的产品技术参数

B.客户同行业的成功案例

C.自我销售能力的自我吹嘘

D.客户竞争对手的广告策略

10.广告销售中，AIDA模型的最后一个阶段是？

A.Attention（吸引注意）

B.Interest（激发兴趣）

C.Desire（引发欲望）

D.Action（促成行动）

二、多选题（共8题，每题3分）

1.广告销售成功的关键能力包括哪些？

A.良好的沟通表达能力

B.敏锐的市场洞察力

C.完善的财务分析能力

D.强大的抗压能力

2.针对2026年新能源汽车行业的广告销售策略，以下哪些方式有效？

A.强调环保理念的传播价值

B.突出产品技术优势

C.主打高端车型合作案例

D.侧重线下体验店合作

3.在处理客户预算限制时，广告销售可以采取哪些措施？

A.提供分期付款方案

B.推荐更经济的媒体组合

C.突出长期合作的投资回报

D.直接要求客户追加预算

4.广告销售中，以下哪些属于有效的客户关系维护方式？

A.定期发送行业资讯

B.在客户特殊节日送上祝福

C.及时解决客户投放问题

D.主动要求客户推荐新客户

5.针对2026年直播电商广告销售，以下哪些话术最具说服力？

A.强调实时互动的传播效果

B.突出主播带货的粉丝转化率

C.详细分析竞品直播数据

D.要求客户提供详细库存信息

6.广告销售中，以下哪些属于有效的销售工具？

A.客户需求分析表

B.案例成功演示视频

C.竞争对手分析报告

D.自我能力证明证书

7.在处理客户对广告效果质疑时，广告销售可以采取哪些措施？

A.提供第三方监测数据

B.调整投放策略再观察

C.要求客户明确目标偏差

D.直接要求客户停止合作

8.针对2026年医疗健康行业的广告销售，以下哪些渠道最适合？

A.专业医疗期刊投放

B.线上健康知识平台

C.社交媒体精准投放

D.线下医疗展会合作

三、判断题（共10题，每题1分）

1.广告销售的成功率主要取决于客户关系的深度。（√）

2.在广告销售中，报价越低越容易获得客户信任。（×）

3.2026年广告销售将更加依赖AI技术进行客户分析。（√）

4.在接触潜在客户时，应优先展示公司实力而非客户需求。（×）

5.广告销售中，WIIFM法则（Whatsinitforme?）最适用于客户决策者。（√）

6.对于中小企业客户，高端媒体渠道的广告效果往往更好。（×）

7.广告销售中，电梯演讲的核心在于完整展示公司所有优势。（×）

8.在处理客户异议时，直接反驳客户的观点是最有效的应对方式。（×）

9.2026年广告销售将更加依赖线下渠道进行客户拓展。（×）

10.广告销售中，客户终身价值是衡量销售绩效的关键指标。（√）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.