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撰写促销活动策划方案（模板8篇）

??二、活动对象：活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确是否会直接影响到促销的最终效果。

??三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

??四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

??五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费劲不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很主要，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现重复购置，很多应取得的利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中的身价。

??六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

??七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

??八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的确保，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活感人员各方面纪律作出细致的要求。

??九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手。

??1.降价

??这是最惯用也最管用的伎俩

??不论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。现在中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增加的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最最近自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购置汽车的最主要原因，而且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。

??至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不停向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

??“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经惯用到的促销方式，凡购车客户都将赠予价值X元的大礼包。

??开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，都有机会取得千山无偿游。

??折扣和回扣是在促销期间的一个变相的降价，即使这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但怎样策动这个过程，怎样让消费者顺心顺气地接收，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就能够达成这个目标，在短期内能够促进销售量的提升和满足消费者的心理需要。

??2.各种演出活动

??在适当的时间，适当的地点，进行演出宣传，结合其余促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

??3.送车费保险，送现金、礼包，洗车，无偿检测、维修

??这是汽车促销的最惯用伎俩，在每一个汽车经销商的促销活动中都随地可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的能够参加抽奖活动，有机会泰国游，详细以下：买吉利、美日、优利欧送价值20__元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车飞驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯无偿加入金杯俱乐部、终生无偿汽车救援，终生无偿保养、终生维修、车辆维修工时八折优惠；买风靡车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终生保养，免工时费，每年一次无偿电脑检测，无偿四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期无偿送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

??上海通用经销商湖南申湘企业介绍，在促销活动期间购置自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠予，总价值靠近4000元

??另外，购置手动档赛欧，也将选赠价值20__元的相关配置。

??天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

??吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购置任何一款吉利汽车，包含吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

??4.依照现时社会热点进行促销

??(1)公益拍卖

??拍卖会上跑出“黑马”

??在整个全国巡回活