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2026年中航工业销售经理考试题集含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.中航工业在2025年发布的“十四五”发展规划中，重点强调的核心竞争力不包括以下哪一项？

A.先进航空发动机技术

B.航空航天装备智能化

C.地面交通运输设备研发

D.航空材料轻量化

2.某地区客户采购中航工业的轻型运输直升机，其最关注的性能指标可能不包括？

A.起飞重量

B.航程里程

C.通信设备兼容性

D.发动机推力

3.中航工业在海外市场拓展时，针对欧洲客户的销售策略应优先考虑？

A.价格竞争策略

B.产品差异化策略

C.成本控制策略

D.市场渗透策略

4.中航工业某型通用航空飞机的售后服务合同中，通常不包括以下哪项内容？

A.零部件供应保障

B.定期技术培训

C.紧急维修响应

D.自主改装服务

5.在航空产品销售中，客户对“三包”政策的理解错误的是？

A.“三包”指“包修、包换、包退”

B.仅适用于民用航空产品

C.商业航空产品不适用

D.免责期为1年

6.中航工业某型无人机在高原地区使用时，需特别注意的性能参数是？

A.抗风能力

B.动力续航

C.信号稳定性

D.起降重量

7.某客户采购中航工业的专用飞行器，其最优先考虑的认证标准可能是？

A.FAA认证

B.EASA认证

C.CAAC认证

D.ICAO认证

8.中航工业在销售某型公务机时，需向客户说明的燃油经济性指标通常不包括？

A.百公里油耗

B.单位航程油耗

C.发动机热效率

D.燃油储备率

9.某地区客户采购中航工业的航空发动机，其最关注的技术参数是？

A.推重比

B.排量

C.转速

D.油耗

10.中航工业在销售某型无人机时，需向客户强调的适航要求可能不包括？

A.飞行高度限制

B.航线规划要求

C.紧急迫降功能

D.电池更换标准

二、多选题（共5题，每题3分）

1.中航工业在拓展国际市场时，需重点考虑的法律法规因素包括？

A.知识产权保护

B.贸易壁垒

C.税收优惠政策

D.职业安全标准

2.某客户采购中航工业的直升机，其最关注的售后服务内容可能包括？

A.备件供应

B.技术支持

C.日常保养

D.转售服务

3.中航工业在销售某型无人机时，需向客户说明的飞行性能指标包括？

A.最大起飞重量

B.续航时间

C.载荷能力

D.飞行速度

4.某客户采购中航工业的航空发动机，其最关注的性能指标可能包括？

A.功率输出

B.燃油效率

C.环保排放

D.维护成本

5.中航工业在销售某型公务机时，需向客户说明的适航要求可能包括？

A.飞行速度限制

B.乘客容量

C.降噪标准

D.燃油系统安全

三、判断题（共10题，每题1分）

1.中航工业的航空产品销售通常以政府招标为主，企业间直接销售较少。

2.某型无人机的销售合同中，通常包含“飞行数据监控”条款。

3.中航工业的航空发动机产品在出口时，通常需符合进口国适航标准。

4.某客户采购中航工业的轻型运输直升机，其最关注的是价格而非性能。

5.中航工业的航空产品售后服务通常包括免费改装服务。

6.某型无人机在沙漠地区使用时，需特别注意动力续航问题。

7.中航工业的航空发动机产品在销售时，通常不提供终身质保。

8.某客户采购中航工业的公务机，其最关注的是起降重量而非航程。

9.中航工业的航空产品销售通常需符合国际贸易规则，如WTO协议。

10.某型无人机在山区使用时，需特别注意信号稳定性问题。

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述中航工业在航空产品销售中的主要优势。

2.某客户采购中航工业的无人机，应重点考虑哪些性能指标？

3.中航工业在海外市场拓展时，如何应对文化差异问题？

4.某型航空发动机的销售合同中，通常包含哪些关键条款？

5.中航工业的航空产品售后服务通常包括哪些内容？

五、论述题（共2题，每题10分）

1.结合中航工业的航空产品特点，分析其在国际市场拓展中的机遇与挑战。

2.某客户采购中航工业的轻型运输直升机，从销售到售后应如何提供优质服务？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.C

解析：中航工业的核心竞争力集中在航空发动机、航空航天装备和航空材料领域，地面交通运输设备研发不属于其主营业务。

2.C

解析：轻型运输直升机的客户通常关注性能指标如起飞重量、航程和发动机推力，通信设备兼容性并非核心需求。

3.B

解析：欧洲客户对航空产品的技术要求较高，中航工业应优先采用差异化策略，突出技术优势。

4.D

解析：自主改装服务通常不属于标准售后服务范畴，需另行协商。

5.C

解析：“三包”政策适用于民用航