销售团队激励机制设计教程.pptxVIP

第一章销售团队激励机制设计的必要性第二章销售团队激励的底层逻辑第三章销售团队激励模式的设计维度第四章销售团队激励的关键绩效指标（KPI）设计第五章销售团队非物质激励的设计要点第六章销售团队激励机制的动态优化

01第一章销售团队激励机制设计的必要性

引入——销售团队激励的紧迫性背景案例：销售团队激励失效的典型场景数据冲击：行业研究与统计数据提问互动：引发思考与讨论具体数据与案例引入激励制度对销售团队绩效的影响引导听众思考当前团队激励问题

分析——传统激励模式的三大痛点痛点1：单一提成制失效痛点2：非物质激励被忽视痛点3：缺乏动态调整机制案例分析：某公司提成制度的问题与后果调研数据与