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怎么做促销方案（范本9篇）

??在做方案时，要充分考虑项目干系人的需求和期望，并尽可能满足他们的需求，有利于项目得到更加好的支持和配合。优异的怎么做促销方案应该是怎样的？快来学习怎么做促销方案的撰写技巧，跟着小编一起来参考！怎么做促销方案篇1

??一、活动时间

??__月__日__月__日

??二、促销活动内容

??服装店依照本身的促销成本控制，在以下活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

??活动一：六一节买六送一

??在服装店中选择一批商品进行买六送一活动，实施买六件送一件的促销活动。因为促销成本为1/7，即让利14%，所以本活动需要厂家支持。

??活动二：迎六一特价商品

??优惠价销售。

??活动三：满200送儿童水壶

??单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天降临，方便孩子上学带上水杯，所以要求水壶比较精美，有使用价值。

??三、公关活动

??活动一：争当小小书法家

??活动内容为了书法比赛(包含刚笔、毛笔)，儿童将服装店的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店，截止日期__月__日(以当地邮戳为准)，在服装店内展出，凡是参加活动的孩子能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优异奖若干名。

??活动二、五子棋比赛

??儿童节期间(__月__日-__月__日)在超市入口处举行五子棋比赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。

??四、注意事项

??1、为了表示服装店对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气。

??2、送水壶后，必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费。

??3、公关活动中参加对象为4岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年纪，性别，姓名等;写的字，可要求为贵服装店的名称或关于六一儿童节等内容，也能够自由确定。怎么做促销方案篇2

??一、时间：5月26日——6月10日

??二、地点：锦江大酒店

??三、活动目标及活动宗旨：

??1、让用户了解锦江大酒店，打消用户对消费档次的各种顾虑。

??2、丰富传统节日的庆贺气氛，刺激亲情消费;

??3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

??4、凝聚宾馆销售协力，调动全员主动性，捆绑式营业。

??四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋挚友。

??五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提升成为一个高档次的情况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

??六、促销活动组合

??1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

??2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展以下促销活动。

??1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

??2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

??3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

??4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的标准。家庭用餐、亲朋挚友聚会是这一阶段的主要客源组成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全方面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目标，也是此次活动中的主题项目。

??3、ktv

??a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

??b)消费超出300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

??c)餐饮消费达成400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

??4、桑拿中心

??全套300元

??送餐饮消费卷20元。

??七、营销活动效果分析

??1、这次策划表现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让用户敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够取得广大用户的认知，对端午节期间的家庭，亲朋挚友的优惠能表现酒店对用户的诚意。

??1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

??2、此活动会让用户留下许多美妙、甜密的回顾，加深用户对锦江大酒店的认识。

??4、经过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

??八、经费预算及广告策划：

??1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

??2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5