大连海事大学《市场营销学》试卷-2020-2021学年期末考试试卷.docxVIP

大连海事大学《市场营销学》2020-2021学年

第一学期期末考试试卷

一、名词解释(20分)

1.营销管理

2.同心多角化

3.水平一体化

4.产品组合密度

5.商标

6.产品组合深度

7.基点定价

8.交叉弹性

9.产品差异化

10.快取脂策略

二、单项选择题(20分)

1.市场营销学产生于()

A十九世纪末B二十世纪初C二战末期D二十世纪五十年代

2.社会市场营销观念中，所强调的利益应是()

A企业利益B消费者利益C社会利益D企业、消费者与社会的整体利益

3.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构

A职能B地区C市场D产品

4.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念?()

A生产观念B推销观念C市场营销观念D产品观念

5.生产家用电器的企业与房地产公司是()。

A一般竞争者B愿望竞争者C品牌竞争者D形式竞争者

6.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()

A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统

7.把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为()

A分群随机抽样B分层随机抽样C简单随机抽样D非随机抽样

8.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于()

A愿望竞争者B平行竞争者C产品竞争者D品牌竞争者

9.调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是()

A实际痕迹测量法B行为记录法C实验法D直接观察法

10.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()

A谨慎购买B冲动购买C不定购买D习惯购买

三、判断题(10分)

1.商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标()

2.企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌()

3.服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程()

4.产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量()

5.换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品()

6.金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品()

7.当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性()

8.需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化()

9.投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法()

10.现金折扣是卖方给买方的现款回扣()

四、简答题(15分)

1.简述市场营销调查的方法。

2.简述市场预测的程序。

3.德尔菲法的主要特点是什么？

4.简述消费者市场细分的变量。

5.简述产品定位策略。

五、计算题(15分)

1.已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元(其中固定成本55万元)。

(1)若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平。

(2)若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率5%，零售商购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价。

2.某企业生产A产品1万台，总成本80万元(其中固定成本45万元)。要求：

(1)若期望边际贡献65元时，求出厂价？

(2)若经批发、零售两环节，批发商单位购销费1%，加成率10%；零售商单位购销费用0.9元，加成率12%，求市场零售价格？

(3)若单位价格110元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂价需调整多少？

六、论述题(20分)

1.企业准备上新产品，将会如何规划产品定位程序。

2.如果你是市场部经理，接上级任务重新策划企业价格组合策略，你会考虑哪些因素。