哈尔滨工业大学《市场营销学》2019-2020学年期末考试试卷.docxVIP

哈尔滨工业大学2019-2020学年第二学期主管领聘签字

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市场营销学试题(A卷)

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

总分

得分

阅卷人

考生须知：本次考试为闭卷考试，考试时间为120分钟，总分100分。

一、单项选择(每题1分，共10题)

1、传销作为一种分销方式属()。

A、直销B、多层分销C、独家经销D、三层渠道

2、恩格尔系数是指()

A、随着家庭收入增加，必需品开支比重下降

B、随着家庭收入增加，食品类开支比重下降

C、随着家庭收入增加，服装类开支比重下降

3、营销学认为市场是指()

A、消费者或消费者需求B、商品交换关系总和

C、交换商品的场所地点D、企业

4、集中性市场营销策略是()

A、对整体市场设计并生产销售一种产品

B、对某一个或两个细分市场进行针对性生产与销售

C、对不同细分市场全面进入

D、整体市场中的大多部分市场采取分割营销

5、高价格、低促销策略、在产品寿命周期第一阶段中被称之为()策略。

A、快速渗透B、快速撇脂

C、缓慢撇脂D、缓慢取脂

6、品牌决策中，属于第一位的决策内容的是()

A、品牌名称决策B、品牌化决策

C、品牌使用者决策D、品牌定位决策

7、企业的宏观环境对企业的影响主要表现在()

A、有利的市场机会B、不利的市场威胁

C、机会与威胁均有D、影响不大

8、可任意支配的收入对()影响是最大的。

A、食品B、储蓄C、非必需品D、必需品

9、消费者从报纸上得到产品销售价格的信息，这种信息来源称()

A、商业来源B、营业来源

C、公共来源D、经验来源

10、以下方式中属于人员促销方式的是()

A某知名的人物上电视为产品做广告

B、营业员在商场柜台前做试用演示

C、派人上门推销产品

D、迎宾小姐在商场门口欢迎顾客

(第1页，共5页)

二、多项选择(共10题，20分)

1、以下因素中，哪些因素属于人口因素()

A、文化因素B、职业C、社会阶层D、性别

E、人口密度F、民族

2、与市场容量(潜量)大小相关的指标有()

A、人口B、购买力C、地理面积D、产品包装

3、宝洁(中国)公司在中国市场只推出其9个品牌洗衣粉中的一个(1999年以前)这一现象符合以下列项中的哪些概念()

A、无差异市场营销B、大量市场营销

C、差异化市场营销D、目标市场营销

4、制造商常常根据某些特殊人群体的要求，改动原产品的外形设计，这种做法属于营销学理论中的()

A、市场细分化B、目标市场策略

C、产品差别化D、产品组合策略E、集中性营销

5、从以下诸项中列出属一层渠道的项目()

A、制造商————零售商————用户

B、制造商————派出分公司————零售商————消费者

C、制造商————批发商————零售商————消费者

D、制造商————零售商————用于发放职工福利的单位

E、制造商————消费者

F、制造商————批发商———消费者

6、以下列项中属于不可控因素的有()

A、购买能力B、包装C、银行利率

D、品牌名称E、产品价格

7、以下时代中把包装作为促销因素的有()

A、消费者为中必时代B、产品观念时代C、计划经济时代D、买方市场阶段E、社会市场营销F、台湾(1980年代)

8、以下营销观念中属于买方市场状况下的观念有()

A、生产观念B、产品观念C、推销观念

D、顾客为中观念E、社会营销观念

(第2页，共5页)

9、以下列项中属于品牌使用者决策的有()

A、私人品牌B、混合品牌

C、统一品牌名称D、个别名牌名称

10、声望订价适用条件有()

A、声望较高B、知名度较高

C、产品线很长D、产品线很宽

二、案例题(案例题共70分)

阅读下面的案例，并回答案例后面的问题

案例1(10分)

汕头罐头厂的定价策略

汕头罐头厂生产桔子罐头，剩下的桔子皮九分钱一斤送往药品收购站销售依然困难。他们思考难道桔子皮只能给中药厂做成陈皮才有用？经研究，他们开发出珍珠陈皮这一新用途，可做小食品，具有养颜、保持身材苗条等功能的产品。以何种价格出售这一产品？经市场调查发现，妇女、儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食导致肥胖，而珍珠陈皮正好可解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品，于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤。投放市场后，该产品销售火爆。

问题1.试析该企业采用了何种定价策略？为何要采用这种策略？

问题2.若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？

案例2(20分)

茅台酒的渠道模式

茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终