哈尔滨工业大学《市场营销学》2020-2021学年期末考试试卷.docxVIP

哈尔滨工业大学2020-2021学年第二学期主管领聘签字

主管领聘签字

市场营销学试题(A卷)

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

九

十

总分

得分

阅卷人

考生须知：本次考试为闭卷考试，考试时间为120分钟，总分100分。

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、现代市场学是站在()角度来研究，观察问题，探求应对的，

A、行业B、公司营销部C、企业D、顾客E、分销环节

2、从营销史的发展角度讲，推销技巧得以初次跃进式发展的时期是()

A、二战后物质极度膨胀时期B、二十世纪80年代

C、原始积累资本主义时期D、二十世纪首次全球性大萧条时期

3、缓慢撇脂的价格策略是指()

A、高价格、高促销B、高价格、低促销

C、低价格、高促销D、低价格、低促销

4、以下各种促销方式中，属于人员促销的是()

A、推销员推销B、广告

C、公共关系D、营业推广

5、感知价值订价法主要依据目标顾客对()的判断与认知

A、使用价值B、产品效用

C、包装利益D、价格

6、名誉需求是人的需要构成中的一种，马斯洛需求层次论认为它归于()

A、自我实现需要B、安全需要

C、被尊重需要D、成就需要

7、随着市场营销的发展，无品牌商品逐渐增多，这种无品牌的品牌策略属于()决策内容

A、统一品牌B、混合品牌C、制造商品品牌D、品牌化

8、在包装物上印刷设计很精美的品牌标志，其主要作用是()

A、美化产品B、促销销售C、创造利润D、保护产品

9、市场营销渠道的长度是以()的数量来衡量的

A、渠道种类个数B、渠道层次个数

C、渠道方案种数D、渠道中独立中间商个数

10、集中性市场营销策略是指()

A、对整体市场设计并生产一种单一产品的策略

B、针对不同的市场部分设计，生产相对产品的策略

C、不进行市场细分而推出一种产品的策略

D、在某一细分市场上发展以求的较大市场占有份额

二、多项选择题(每题2分，共20分)

1、追求以产品质量作为营销基本手段的做法体现在()中

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、顾客常一观念

2、包装作为促销因素在营销历程中分别体现在()

A、消费者为中心时代B、产品观念时代C、短缺经济时代

(第1页，共5页)

D、推销观念时代E、社会市场营销观念时代F、买方市场阶段

3、以下指标中，可列为营销不可控因素的有()

A、购买力B、包装C、银行利率D、市场规模

E、品牌名称F、品牌寿命G、价格H、合作伙伴选择I、推销方式

4、导致产品的形式寿命，品牌寿命衰退的因素有()

A、技术进步B、供应过剩C、消费口味变化D、财务管理不当E、同类品竞争F、环境保护G、渠道发展趋势

5、以下列项中属品牌名称决策的有()

A、个别品牌名称B、无品牌名称C、统一品牌名称

D、合法使用名牌E、品牌不注册F、公司名称+个别品牌名称

6、声望订价的适用条件有()

A、价值较高B、声誉较高C、知名度较高D、名人宣导E、产品线很长F、产品线很宽

7、营销程序中有一种可描述为“市场——产品——市场”，这种营销的操作程序主要体现在()观念中

A、生产B、产品C、推销

D、社会营销E、市场营销

8、以下订价法中归纳为需求导向订价法的有()

A、投标递价法B、随行就市订价法C、感知价值订价法D、拍卖定价法E、成本加成法

9、某制造公司把自己生产的产品通过下列诸项中的()销售属一层渠道

A、制造商——零售商——用户

B、制造商——派出代表处——另售——消费者

C、制造商——批发商——另售商——消费者

D、制造商——零售商——集团福利购买

E、制造商——消费者

F、制造商——用户

10、日本汽车公司在美国做市场时，有一种成形的做法，就是根据特殊顾客(如华尔街金融业人士，芝加哥市的雅皮士等)的特殊要求对汽车的外形及汽车的内部构件进行改制，这种营销策略属于下列行为中的()

A、市场细分行为B、定制营销行为C、目标市场策略

D、产品差别化策略E、产品组合策略

三、案例题(案例题共70分)

阅读下面的案例，并回答案例后面的问题

(第2页，共5页)

案例1(10分)

优质产品必将胜出？

国内老牌晚报《羊城晚报》一度是善于生产“优质产品”的报纸，《羊城晚报》的记者可以写很好的新闻，好得让《南方都市报》的记者不知如何写得更好。“羊晚的新闻真的写得很棒”，大学新闻学教授都不禁称赞。然而读者不是专家，他们不会去认真分析和评价每一篇新闻的学术价值，也不会欣赏每篇文章的文采，他们关心的是报上的新