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国际贸易实务案例分析集

浙江工贸学院精品课程

第一章导论

案［例1］

有一一份CI合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑

给香港商人B,按CI香港条件成交。双方在执行合同的过程中，

对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠

纷应适用香港法律还是美国法律？

案［例分析］

结论：应适用于美国法律。

理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美

国。

分析：在按CI香港条件成交的合同中，出口方在出口国装

运港履行交货义务，因此履约地在美国装运港，而非目的港香港。

（有关CI条件的内容参见”贸易术语”）

第二章货物的质量

案［例1］商品质量不符引起的纠纷案

我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为

YZ-8303R/L,但生产企业提供了YZ-8301R/L,两种型号的产品在

外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受,

要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用

很高，因此只好降低价格15%,了结此案子。

案［例分析］

商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一,

是十分重要的条款。卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可

避免的。

案［例2］

我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其

中品质规格为：水分最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国

商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过

样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装

运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国

后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，

卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规凭样交货为由不同意减价。于是，德

国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品

差7%的检验证明，并据此提出索赔要求,我方不服，提出该产品

系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7虬由于我

方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。

案［例分析］

此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成

部分。

根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不

要用两种，避免双重标准。

既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。

样品的管理要严格。如“复样“、”留样“或“封样”的妥

善保管，是日后

案［例3］

1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000

吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。

货物由买方提供图样进行生产.

该合同品质条款规：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、

气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其它铸造缺陷。

合同规（1）:订约后10天内卖方须向买方预付约人民币

25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

合同规（2）:货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样

检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权

拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，

否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

案［例分析］

本案是-一起典型的外商利用合同中的品质条进行诈骗的案

例。

铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和

程度；”不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易

使卖方陷入被动。

对方的实际目标是25万反保证金。

这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并

设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对

象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

案［例4］

中国某