购车议价沟通话术.pptxVIP

NEWENERGYPROJECTDEVELOPMENTPLANNINGEntercoretet.Entercoretet.Enterthecoretet.Enterthecorecontent.Entercoretet.Entercoretet.Entercoretet.汇报人：PPT主题：项目规划新型产品战略项目发展规划LOGO+购车议价沟通话术

-1购车时机选择技巧2购车前准备工作3议价过程沟通策略45价格构成谈判要点赠品争取技巧

STEP1新型产品战略项目发展规划LOGO+购车时机选择技巧

购车时机选择技巧1234周末看车工作日砍价：周末适合看车试驾，工作日人少销售空闲，更容易谈价格避开年底购车热潮：年底购车人多，4S店销售压力小，议价空间有限选择位置偏远的4S店：位置偏但规模大的4S店任务压力大，议价意愿更强11月下旬至12月中旬最佳：厂商冲年销量阶段，4S店为完成任务会给出底价

STEP2新型产品战略项目发展规划LOGO+购车前准备工作

购车前准备工作635124明确目标车型配置提前确定具体车型、配置、颜色和选装项，了解该车型缺点避免提前支付订金未交订金前议价空间更大，交钱后谈判筹码减少定期查看品牌官网和汽车App的厂家直补活动查询真实成交价格通过汽车论坛和平台查询车主实际成交价和赠品清单多家4S店对比试驾走访不同品牌或同品牌多家4S店，试驾竞品车型关注厂商补贴政策

STEP3新型产品战略项目发展规划LOGO+议价过程沟通策略

议价过程沟通策略不暴露心理底价：保持镇定，让销售先报价，避免过早亮出底线利用上级审批技巧：表示离心理价位有差距，要求销售请示经理制造成交可能性：适当表达价格合适今天可定但不过度表现购买欲望分阶段谈判策略：先专注谈车价，价格确定后再争取赠品经理出面时再争取：经理亲自谈判时可尝试要求额外赠品或小幅降价离店时留有余地：留下联系方式表示达到目标价可联系成全业绩

STEP4新型产品战略项目发展规划LOGO+价格构成谈判要点

价格构成谈判要点0102030504这是最大议价空间部分，需重点突破车损险、三者险(建议50万起)、交强险必买，其他按需全款购车更划算，分期注意手续费和捆绑消费PDI检测和出库费应免费，上牌费可自行办理(约120元)若强制收取装潢费，应从车价中相应扣除裸车价格谈判保险费用控制金融服务费用附加费用减免装潢费用处理

STEP5新型产品战略项目发展规划LOGO+赠品争取技巧

赠品争取技巧60mph30mph30mph35mph50ph实用保养类含工时的保养套餐、钣金喷漆券最有价值延长保修服务争取延长原厂质保期限油卡或代金券可直接降低用车成本的实惠赠品精品附件类原厂导航、车载冰箱等提升用车体验的物品车辆保护类全车贴膜、行车记录仪、脚垫等实用配置

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