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保险公司年终工作总结范文(17篇）

保险企业年底工作总结1

XX年是xxx寿险市场竞争愈加激烈的一年，同时也是xxx个险发展主要的一年，xxx个险在中支企业总经理室的正确领导下，仔细落实落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分企业及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为整年的工作主题，明确经营思绪，把握经营重点，主动有效地开展工作，取得了很好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将xxx个险XX年的工作情况和XX年的工作计划汇报以下：

一、XX年的经营结果和工作总结

截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元，提前两个月完成份企业下达的期缴指标；个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx％；各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团体人力的稳定。

回顾XX年走过的历程，凝聚着xxx太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不一样阶段的工作重点，针对各阶段实际情况，我们主动调整思绪，跟上企业发展的节奏，主要采取了以下详细工作方法：

从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年xxx同业企业不停从各个方面和我们展开较量。在这种市场环境中，只有迎头赶上，主动发展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市企业的计划指标转，而是应该主动地开拓市场，这是两种不一样的发展观念，也将取得截然不一样的发展结果。我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们重复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不停占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团体才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xxx个险从根本上增强了凝聚力，xxx个险展现出主动主动，健康向上的精神面貌。

针对整年各阶段经营重点，我部门主动配合中支企业各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。尤其是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天造访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团体凝聚力，经过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，xxx个险达成赴人民大会堂的代表共计12名。

针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤搭档和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团体主管强化目标意识，增强主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团体的支持和服务工作。

一手抓基础管理，提升团体素质，维护团体稳定；一手抓产品业务，提升规模保费，确保目标达成。

1、基础工作，立足久远发展，是xxx个险长久以来一直坚持的方向，在XX年，xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团体形成了规律性的工作习惯，团体素质不停提升，队伍稳定性不停增强。

在早会经营方面，xxx个险高度重视，要求组训下大力气确保每次早会的效果，一年来经营结果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团体深入端正风气，养成良好工作作风。

2、抓基础管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，尤其在今年七月以来，在各网点主动举行个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。

二、XX工作中存在的一些问题：

1、增员工作发展滞后，团体整体素质依然偏低，尤其是县城团体，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在；

3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提升；

4、团体总体的活动量不足，人均产能、件均保费依然偏低，与市场要求有差距。

三、XX作构想

针对XX的经验和不足，xxx个险要做好以下工作：

1、继续紧跟市企业节拍，按照总经理室布署开展各项工作。

2、抓好基础管理工作，确实提升业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

4、大力开展增员活动，尤其是县城增员工作。