（31页PPT）QP02G听装2部某省市区郝鑫.pptVIP

某省市场走访情况介绍某省市场走访现状分析某省市场问题点与机会点分析某省市场走访总结及整改建议某省市场走访问题点总结2、下阶段整改建议3、有奖崂山330听推进话术建议目录某省市场走访总结及整改建议3、有奖崂山330听推进话术建议在走访终端过程中通过与终端老板沟通，发现崂山330听还有很大提升空间，目前主要原因是对终端推进力度不足，终端不愿接货，降低了消费者与我品的接触机会。针对走访过程中终端老板主要的抗拒点，现总结出以下应对话术，要求大区在此基础上结合实际加以丰富，并要求业代背熟，在日常工作推进中加以应用。畅享欢聚时刻Enjoytogethermoment*************报告人：QP022015年1月某省市某省市区市场走访报告某省市场走访情况介绍某省市场走访现状分析某省市场问题点与机会点分析某省市场走访总结及整改建议目录某省市场走访情况介绍1、定格及区域情况简介2、网络渠道情况简介某省市场指标相关情况4、终端管理指标情况某省市场走访现状分析某省市场问题点与机会点分析某省市场走访总结及整改建议目录某省市场走访情况介绍1、定格及区域情况简介定格编号：听装2部9号定格终端家数：298家市场环境：①该定格处某省市区繁华区域，有消费能力较强的居住人口及流动人口，整体消费水平较高，听装酒消费以中、高档为主。②集数量较多的餐饮终端，以B、C类餐饮终端为主，由于允自带，因此对流通终端有一定的带动作用。③由于该定格所处地段较繁华，因此店铺租金较高，终端老板对利润追求较高，对所销售产品的选择更加偏重利润方面的考虑。某省市场走访情况介绍1、定格及区域情况简介2某省市场指标情况3、终端管理指标情况某省市场走访现状分析某省市场问题点与机会点分析某省市场走访总结及整改建议目录某省市场走访情况介绍2某省市场指标情况走访路线：顺河路、玉凤路、福元路拜访终端数量：30家（其中名烟名酒类终端18家，商超便利店类终端12家）2.1超高档产品超高档产品中，我品奥古特500听在铺货率方面与对位竞品百威500听均较低，我品在终端库存方面略有优势。通过与终端沟通反应，超高档产品有固定的消费群体，百威500听动销情况优于我品。某省市场走访情况介绍2某省市场指标情况2.2高档产品高档产品中，我品经典330听占绝对优势地位，铺货率达到80%，尤其在商超便利终端铺货率为100%，但是在终端库存方面与对位竞品相比没有明显优势，终端动销情况较好；纯生500听运作时间较短，目前仍某省市阶段，铺货率仅有10%，在终端库存方面表现相对较好，但是动销缓慢；对位竞品方面雪花勇闯天涯铺货率较低，且在终端库存方面没有优势，整体产品影响力较弱，通过该产品主流新鲜度可以看出动销速度较慢。某省市场走访情况介绍2某省市场指标情况2.3中档产品中档产品某省市场上主流产品为我品经典500听，某省市场指标方面差强人意，铺货率及终端库存均处于中游水平，终端动销情况较好。对位竞品方面，哈尔滨小麦王500听和雪花勇闯50某省市场上可见度较低，没有产品影响力。但是如果我品不能保持在较高的铺货率和终端库存水平上，会给对手突破的机会。某省市场走访情况介绍2某省市场指标情况2.4普档产品普档产品方面，我品崂山330听铺货率处于中游水平，终端库存方面略占优势，但是通过产品新鲜度情况可以看出，动销情况相对较弱；主要原因是消费者知晓率低，终端老板不主动推介。对位竞品方面目前主要是哈尔滨冰爽330听，铺货率达70%，终端库存低于我品，但是通过终端反应情况及产品新鲜度可以看出，该产品目前动销情况最好；竞品金星新一代330听铺货率及终端库存均处于下游，且主要在商超便利店销售，消费者认可度、点击率相对较低。某省市场走访情况介绍1、定格及区域情况简介2某省市场指标情况3、终端管理指标情况某省市场走访现状分析某省市场问题点与机会点分析某省市场走访总结及整改建议目录某省市场走访情况介绍3、终端管理指标情况终端管理指标方面，产品堆头、货架、展柜摆放等终端生动化指标相对较弱，近半数终端我品与竞品在终端均无生动化整理的痕迹，与竞品相比没有优势。在终端堆放产品多数被遮挡、压在下面或与其他产品混放，我品展示柜摆放不饱满或摆放竞品。我品被遮挡集中堆头陈列集