企业利润：网络推手常用20种炒作方法.pdfVIP

网络推手常用的20种方法

一、悬念法

概念简述：

悬念是要提炼一到两个所谓、神秘的卖点；根据进度，慢慢抖包袱，所有的资

讯不要一次放完，说一半留一半。

简介：

舒国华主刀双网卡的策划，该产品是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母

卡里，合成一然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在SIM卡或UIM中，

通过一个简单的电路开关实现切换选用哪采用这个的方法实现和移动一卡双号

的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式下刀。

2003年8月13日《商报》A1版《惊现太升南路》，8月13日A18版整

版《改装卡，改装后的“二合一”卡可实现G网C网的自由转换》，8月14

日《商报》A19版1/3版面《惊现太升路。，运营商不懂两网如何兼

容》，8月15日《商报》A17版《“双网卡”的背后是哈慈哈慈材料显示，“双网

卡”的市场价值超过20亿元》，该由于悬念十足，当时共可以有1200个及网页

，哈慈商的双网卡在销售一路攀升。

案例分析：

优点：

1、悬念的设置能够吸引消费者持续关注；

2、具有价值的话题获得了较高的率；

3、随着悬念的解开，消费者对产品的认识也更为全面。

注意事项：

1、悬念的设置要具有爆点，系统性、可挖掘性强；

2、明确目的，准备多套预案，关注市场反应，与受众进行良好互动，及时调整策

略，追求效果最大化；

二、落差法

概念简述：

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，

人有如在太空的失重感，这种方法要有平中见奇的功夫，提炼普通的素材，让

耳目一新，让大众或分众耳目一新。

介绍：最美售票员、首届火把耳朵大赛、最美清洁工、道姑妙妙等

案例分析：

优点：

1、由于打破了人脑中的思维定势，因此能够迅速吸引受众注意力；

2、一般价值都比较高，能够吸引免费并大量；

3、均来自于普通的生活素材，与大众的距离比较近，比较容易形成共鸣；

4、一般成本较低，多通过地方性，进而在更大范围进行；

注意事项：

1、话题一定要有足够新引力，这类在网上比较泛滥，且很多标题党，网民免疫力

很强；

2、如果话题选取不当，也有可能会出现效果；

三、第一法

概念阐述：人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一是珠穆朗玛峰，世

界第二就不知道了。“第一”容易引起人的，容易吸引公众眼球，容易被记住，

还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千

里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起注意，只会带来批

评与冷眼，人们只会记住第一。

介绍：重庆德庄第一大火锅、白酒第一坊

案例分析：

优点：

1、根据特劳特的定位理论，心智就是，能够在消费者心中成为某个第一就能够比

较容易树立品牌形象和竞争壁垒；

2、互联网平台如果能够塑造某个方面第一的形象，则能够形成比较良好的用户习惯，

就如、QQ、一样；

3、对“第一”的纵向挖掘，则能满足社会公众的猎奇心理。从而把良好信誉、产品、

质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，

则能统筹谋划市场，达到促销与塑造品牌双赢；如白酒第一坊、国窖1573

注意事项：

1、“第一”一定是显而易见的，不能是模糊不清或者随意杜撰的；

2、对于企业来说，第一还应该是针对竞争者的弱点出发的；

四、名星法

概念阐述：

名星效应是人物的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方

面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知