门票推广销售话术.pptxVIP

汇报人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONG门票推广销售话术

-高级销售策略研讨会操作流程客户跟进门话术优惠促销策略合作与联盟推广数据分析与优化强化品牌影响力营销活动与赞助个性化销售策略目录奖励与激励机制持续创新与改进总结与展望

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1电话邀约核心技巧

电话邀约核心技巧工具准备传真跟进记录规范分类拨打三大准则心理准备意志力表现电话行销是心理学游戏，需注重声音质量、语速控制和简洁表达发送传真后5分钟内确认接收，24小时内必须跟进回复将同类客户名单归类后集中拨打，提高效率用不同颜色笔区分记录公司地址、联系人信息和通话内容准备红黑蓝三色笔、便签纸、大笔记本和计算器等必要工具保持大声、兴奋状态和坚持不懈的态度相信直觉，每通电话都要比上一通更有进步

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2常见客户异议处理

常见客户异议处理1时间不足异议：强调做最重要的事理念，建议预留2-3个座位3竞争压力异议：指出竞争对手可能参加的风险和错失机会的代价5价格比较异议：分析质量、价格和售后服务的价值平衡关系7一次性投资异议：强调投资回报率而非绝对金额大小的观念转变2工作繁忙异议：提出如何找到优秀人才分担工作的解决方案4兴趣缺乏应对：转向询问客户对企业业绩提升等核心问题的兴趣6培训顾虑应对：区分个人能力培训与企业系统培训的不同价值

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3高级销售策略

高级销售策略0104020503痛苦引导法通过硬件与软件投资对比，揭示不培训员工的企业风险价值塑造法引用成功企业案例说明持续学习对竞争力的重要性决策引导术使用封闭式提问引导客户在有限选项中做出选择06成交动作细节适当肢体接触增强信任，明确下一步具体行动时间锁定技巧提供具体时间选项而非开放性问题，加速决策支付方式引导直接询问现金或支票等具体支付方式，推动成交

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4研讨会操作流程

研讨会操作流程12345会前确认现场接待课程互动会后跟进服务延伸研究结果会前确认活动前一天分时段确认参会信息和场地指引现场接待指导客户签到流程和对接人信息课程互动询问公司规模和培训需求，建立进一步沟通基础会后跟进以赠送资料为由预约面谈，持续培育客户关系服务延伸主动提供业务拓展帮助和行业资讯增值服务

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5客户跟进门话术

客户跟进门话术真诚赞赏客户公司环境或经营成果的差异化亮点赞美开场通过企业成功关键、年度目标和面临挑战等问题挖掘需求深度提问引用权威观点强调团队学习和系统培训的战略价值观念引导使用知名企业培训投入与产出比的数据增强说服力案例举证阐述全面培训体系对企业各职能部门的提升作用系统价值

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6社交媒体与网络推广

社交媒体与网络推广14社交媒体内容策略定期发布与培训、门票相关的有价值内容定向广告投放利用网络广告投放针对目标群体进行精准营销优惠券和活动宣传推出限时优惠或抽奖活动，提高门票的转化率互动营销利用评论、点赞和转发等互动方式提高用户参与度网络评价管理鼓励用户评价和分享正面评价，以增加信任度

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7合作伙伴与渠道拓展

合作伙伴与渠道拓展为合作伙伴和代理商制定合理的激励政策，提高其积极性渠道激励政策寻找其他行业培训或活动的合作机会，共享资源跨行业合作机会与相关企业举办联合营销活动，提高市场影响力联合营销活动通过合作伙伴、代理商等扩大销售渠道渠道拓展策略与相关行业或企业建立合作关系，共同推广合作伙伴关系