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2026校招：保险顾问面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因疾病导致的医疗费用？

A.人寿保险

B.医疗保险

C.财产保险

D.意外险

2.保险合同中，承担赔偿或给付保险金责任的是？

A.投保人

B.被保险人

C.保险人

D.受益人

3.定期寿险的保险期限是？

A.终身

B.固定期间

C.至被保险人60岁

D.至被保险人退休

4.以下不属于财产保险的是？

A.车险

B.企业财产险

C.重疾险

D.家庭财产险

5.保险人履行赔偿或给付义务的最高限额是？

A.保险价值

B.保险金额

C.实际损失

D.市场价值

6.以人的寿命和身体为保险标的的保险是？

A.人身保险

B.财产保险

C.责任保险

D.信用保险

7.以下哪种保险是为了保障被保险人在年老或丧失劳动能力时的基本生活？

A.健康险

B.养老保险

C.意外险

D.车险

8.投保人对保险标的应当具有？

A.保险利益

B.所有权

C.使用权

D.处分权

9.万能险的特点不包括？

A.缴费灵活

B.保额可调整

C.收益固定

D.有保障功能

10.以下属于再保险作用的是？

A.扩大承保能力

B.降低保费

C.提高利润率

D.增加客户

多项选择题（每题2分，共10题）

1.人身保险包括以下哪些险种？

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外险

D.财产险

2.保险的基本原则有？

A.保险利益原则

B.最大诚信原则

C.近因原则

D.损失补偿原则

3.财产保险的赔偿方式有？

A.比例赔偿方式

B.第一危险赔偿方式

C.限额赔偿方式

D.定值赔偿方式

4.健康险包括？

A.重疾险

B.医疗险

C.失能收入损失险

D.护理险

5.影响保险费率的因素有？

A.保险标的风险程度

B.市场供求关系

C.保险期限

D.保险人的经营成本

6.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

7.以下属于投资型保险的有？

A.分红险

B.万能险

C.投连险

D.定期寿险

8.保险营销渠道有？

A.代理人渠道

B.经纪人渠道

C.银行渠道

D.网络渠道

9.保险理赔的原则有？

A.重合同、守信用

B.实事求是

C.主动、迅速、准确、合理

D.公平公正

10.以下哪些情况可能导致保险合同无效？

A.投保人对保险标的无保险利益

B.以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额

C.恶意重复投保

D.保险人未明确说明免责条款

判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险管理的手段。（）

2.投保人可以随时解除保险合同。（）

3.财产保险的保险标的是财产及其有关利益。（）

4.被保险人一定是投保人。（）

5.保险利益必须是合法的、经济上的利益。（）

6.分红险的红利分配是固定的。（）

7.保险合同一旦成立就具有法律效力。（）

8.再保险是保险人将其承担的部分或全部保险业务，转移给其他保险人的行为。（）

9.意外险只保障意外身故和伤残。（）

10.健康险可以重复投保并获得重复赔偿。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险顾问的主要职责。

2.怎样向客户介绍保险的意义和作用？

3.谈谈你对保险市场发展趋势的理解。

4.如何处理客户对保险产品价格的异议？

讨论题（每题5分，共4题）

1.探讨保险科技对保险顾问工作的影响。

2.分析当前保险客户的需求特点。

3.讨论如何提高保险客户的满意度。

4.谈谈保险顾问如何提升自身的专业素养。

答案

单项选择题答案

1.B

2.C

3.B

4.C

5.B

6.A

7.B

8.A

9.C

10.A

多项选择题答案

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABD

判断题答案

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题答案

1.主要职责有了解客户需求，提供保险方案；销售保险产品；处理客户咨询与投诉；维护客户关系，跟进保单情况等。

2.可从提供经济保障、风险管理、财富规划等方面介绍，如生病有医疗险报销，身故有寿险给家人保障等。

3.保险市场会向数字化、个性化、专业化发展，产品更丰富，服务更优质，科技应用更广泛。

4.先了解异议原因，再强调产品价值、保障范围和性价比，也可提供不同方案供选择。

讨论题答案