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2026校招：大客户销售题库及答案.docVIP

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  • 2026-01-21 发布于广东
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2026校招：大客户销售题库及答案.doc

    2026校招：大客户销售题库及答案

    单项选择题（每题2分，共20分）

    1.大客户销售重点关注：

    A.单次交易金额

    B.客户长期价值

    C.新客户数量

    D.销售技巧

    答案：B

    2.以下哪种不属于大客户需求？

    A.产品使用需求

    B.情感需求

    C.价格绝对最低需求

    D.服务需求

    答案：C

    3.大客户销售前期准备不包括：

    A.了解客户背景

    B.准备销售话术

    C.确定销售价格

    D.分析竞争对手

    答案：C

    4.与大客户建立关系的核心是：

    A.频繁拜访

    B.提供礼品

    C.满足需求

    D.夸大产品功效

    答案：C

    5.大客户销售跟进频率取决于：

    A.销售心情

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