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农场采摘园营销推广计划

作为在农业旅游行业摸爬滚打近十年的“老农人”，我太清楚一个采摘园从“藏在深闺”到“门庭若市”需要怎样的心力。去年我们农场因为推广乏力，整个采摘季客流量比预期少了40%，看着满园红透的草莓、压弯枝的桃子无人问津，心里像被揪着疼。今年年初，我带着团队跑了周边8个成功的采摘园，蹲点观察游客行为，和300多位消费者聊需求，终于攒出这份推广计划——不为别的，就想让更多人知道，咱们这方土地上的果子有多甜，摘果子的乐趣有多真。

一、现状与痛点：我们的“难”与“盼”

咱们农场占地80亩，位于城郊结合部，开车从市区过来最多40分钟，周边有3个新建小区、2所小学。园子里种了草莓（冬春）、小番茄（春夏）、葡萄（夏秋）、柑橘（秋冬）四个主打品种，全部用有机肥，不用膨大剂，果子甜得有层次。但过去两年，我们遇到三个大问题：

第一是“酒香也怕巷子深”。除了附近几个村子的熟客，大部分城里人根本不知道这儿有采摘园。去年做过问卷调查，70%的游客是通过“朋友推荐”来的，主动搜索到我们的不足5%。

第二是“体验太单一”。以前客人来了就是摘果子、称重、付钱，最多给个小马扎坐着吃。有次听见带孩子的妈妈嘀咕：“就摘半小时，娃就喊无聊了。”这话像根刺扎在我心里——咱们有大片草坪、几棵老梨树，怎么就没想着利用起来？

第三是“留客没抓手”。采摘季就那两三个月，非采摘期园子空着，员工闲得慌。去年冬天草莓季结束后，整整三个月基本没收入，连水电费都快cover不住。

这些问题不解决，再好的果子也卖不出好价钱，更留不住回头客。

二、目标拆解：我们要“打”哪三场仗？

结合农场实际和市场调研，我们把推广目标分成“短期引爆—中期沉淀—长期运营”三个阶段，像盖房子一样，先搭框架，再填砖，最后精装修。

（一）短期目标（3个月内）：让10公里内家庭客群“知道我们”

核心是解决“知名度”问题。目标客群锁定25-45岁的家庭用户（占周边客群的60%）、幼儿园/小学亲子团（每年有12次左右户外实践需求）、年轻情侣（爱拍照打卡）。计划通过线上线下联动，让周边3公里内小区的“妈妈群”“宝妈群”里，70%的人能说出我们的名字；抖音、小红书本地推荐榜进入前20名；首月试运营期间，单日最高客流量突破150人（去年同期是80人）。

（二）中期目标（6个月内）：让游客“记住我们”

重点在“体验差异化”。要让来过的游客能说出：“这家采摘园和别的不一样——果子甜是一方面，还能喂兔子、做果干，娃玩得不想走。”计划通过主题活动（如“小农夫挑战赛”“亲子果酱DIY”）、场景升级（草坪搭帐篷、老梨树挂秋千），把游客停留时间从1.5小时延长到3小时以上；复购率从去年的15%提升到30%；非采摘季（如冬季草莓结束后的3-4月）也能有稳定客流（目标每月500人次）。

（三）长期目标（1年内）：让农场“成为符号”

最终要做成“本地亲子采摘首选地”的标签。计划通过会员体系（充500送50、积分换采摘券）、私域运营（建立10个500人“农场粉丝群”），把年客流量从去年的8000人提升到1.5万人；客单价从65元（采摘+买果）提升到90元（增加体验项目消费）；和3-5家幼儿园、企业建立长期合作，每年固定承接20场以上定制活动。

三、核心策略：从“卖果子”到“卖体验”的转身

以前我们总觉得“果子好就行”，现在才明白：游客买的不是筐里的草莓，是孩子举着果子笑的那张照片；不是葡萄的甜，是和家人一起踮脚摘果的回忆。所以推广策略要围绕“体验”做文章，线上“造钩子”，线下“强体验”，让游客从“路过”变成“打卡”，从“打卡”变成“惦记”。

（一）线上：用“真实感”抓住流量

现在年轻人刷手机，最烦硬广，爱信“真人说真话”。我们的线上推广要像“朋友分享”，不吹“最甜”“最大”，只讲“我们园子里的故事”。

短视频：拍“有温度的细节”

找本地小有名气的“三农博主”（粉丝5万-10万，互动率高的）来做体验。提前设计好拍摄脚本：比如拍草莓季，开头是晨光里工人摘草莓，手捧果子哈气擦灰；中间是小朋友踮脚摘果，草莓蹭到鼻尖，妈妈笑着给擦；结尾是博主咬一口草莓，眼睛发亮：“这甜不是齁嗓子的甜，是带着点果酸的鲜，像春天刚醒过来。”

我们自己也拍：让采摘员当“素人主播”，每天下午3点直播，教游客“怎么挑最甜的小番茄”（看果蒂绿不绿）、“摘葡萄别拽枝，要托着剪”。上周试播了一次，有个阿姨看直播后来摘葡萄，见面就说：“刚才看你教的，我剪得可小心了！”这种互动特别暖。

社交媒体：造“可参与的话题”

发起“我和农场的100个瞬间”话题，鼓励游客发图：可以是孩子举着果子的笑脸，可以是自己摘满筐的“战利品”，可以是在老梨树下拍的合影。只要带定位@我们，点赞过50送一斤小番茄，过100送张“免费采摘券”（下次来用）。上周有个妈妈发了娃蹲在草莓垄里的照片，配文“妈妈说这