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2026年在线教育课程运营岗位市场推广笔试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在线教育机构进行市场推广时，以下哪项策略最能体现差异化竞争？

A.降低课程价格，吸引价格敏感用户

B.强化品牌故事，突出课程独特性

C.扩大广告投放规模，覆盖更多人群

D.简化注册流程，提升用户体验

2.针对二线城市K12学科类机构，以下哪种推广渠道的ROI（投资回报率）通常最高？

A.抖音短视频广告

B.线下地推活动

C.本地生活APP推广

D.微信公众号内容营销

3.在线教育课程运营中，用户生命周期价值（LTV）计算的核心指标是？

A.每次课程转化率

B.用户复购率

C.广告点击成本

D.用户平均客单价

4.对于成人职业教育课程，以下哪种营销话术更易引发目标用户共鸣？

A.“限时优惠，立省300元”

B.“提升职场竞争力，升职加薪”

C.“名师授课，包就业”

D.“0元试听，体验学习”

5.在线教育机构进行SEO优化时，以下哪个关键词策略最符合用户搜索意图？

A.使用宽泛关键词（如“英语培训”）

B.结合地域+需求（如“上海雅思培训班”）

C.突出课程价格（如“免费英语课”）

D.使用行业黑话（如“TBL教学”）

6.针对高中文科生家长，以下哪种内容营销形式效果更佳？

A.视频课程片段

B.学科知识科普文章

C.家长社群讨论

D.学霸案例分析

7.在线教育机构进行SEM投放时，以下哪项指标最能反映广告效率？

A.点击率（CTR）

B.每次点击成本（CPC）

C.转化率（CVR）

D.广告展示次数

8.对于私域流量运营，以下哪种策略最能提升用户粘性？

A.持续推送课程广告

B.建立用户成长体系（积分/等级）

C.线上抽奖活动

D.邀请好友返现

9.在线教育机构进行地域推广时，以下哪种方式更适用于三四线城市？

A.大型平台头部广告

B.本地KOL合作

C.线下体验课

D.社交媒体热点营销

10.对于直播课程推广，以下哪项运营关键点最易提升转化率？

A.优惠力度

B.主播专业度

C.直播间互动设计

D.技术稳定性

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.在线教育机构进行品牌推广时，以下哪些渠道适合长期布局？

A.小红书种草

B.行业媒体合作

C.线下教育展会

D.社交媒体广告

2.针对付费用户的复购营销，以下哪些策略有效？

A.会员续费折扣

B.专属学习资料

C.学习进度提醒

D.家长推荐奖励

3.在线教育机构进行课程包装时，以下哪些元素需重点突出？

A.学习成果（如提分率）

B.名师背景

C.课程体系

D.用户评价

4.微信生态营销中，以下哪些工具适合用户裂变？

A.朋友圈广告

B.小程序优惠券

C.分享裂变任务

D.视频号直播

5.对于下沉市场推广，以下哪些方式需优先考虑？

A.低价策略

B.地域性合作（如与学校联合）

C.线下地推

D.短视频内容本地化

三、简答题（共5题，每题5分，共25分）

1.简述在线教育机构进行地域推广时，如何平衡成本与效果？

2.如何通过内容营销提升用户信任度？

3.解释私域流量运营的核心逻辑及其对在线教育机构的价值。

4.针对成人职业教育课程，如何设计爆款课程卖点？

5.在线教育机构进行广告投放时，如何规避无效流量？

四、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

1.案例背景：某在线英语机构计划在二线城市推广其少儿英语课程，预算为50万元，目标用户为3-6岁家长。

问题：

-推广渠道应优先选择哪些？（需说明理由）

-如何设计落地页提升转化率？

2.案例背景：某IT培训机构推出Python就业班，但转化率较低。

问题：

-分析可能的原因，并提出3条优化建议。

五、运营方案设计题（共1题，共20分）

任务：某在线教育机构计划在暑假推广其初中数学课程，目标用户为三线及以下城市初中生家长，预算为10万元。

要求：

1.设计推广策略（含渠道选择、内容形式、预算分配）；

2.制定用户转化路径；

3.如何评估推广效果？

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.B

-解析：差异化竞争的核心在于突出产品或服务的独特性，通过品牌故事传递差异化价值，而非单纯的价格战或规模扩张。

2.C

-解析：三四线城市用户对本地生活APP依赖度高，转化路径短，ROI更优。抖音、线下地推等更适用于一二线城市。

3.B

-解析：LTV计算的核心是用户复购能力，复购率越高，长期价值越大。其他选项是影响LTV的辅助指标。

4.B

-解析：成人职业教育用户关注职业发展，话术需直接关联“升职加薪”等核心